г. Краснодар, ул. Одесская 48

8 (918) 222-88-02 tbk@tbk.com.ru

Мастер-класс продаж

МАСТЕР-КЛАСС ПРОДАЖ – это 3 мастер-класса, которые охватывают  ключевые компетенции, необходимые для достижения успеха в продажах.

МАСТЕР-КЛАСС ПРОДАЖ — это 3 лучших  бизнес — тренера, имеющих личный успешный опыт продаж, и обладающих уникальным индивидуальным стилем ведения бизнес-тренинга.


Артикул: tp-013
Категория:

Описание товара

  ПРОГРАММА СЕМИНАРА-ПРАКТИКУМА: Модуль 1. «ЕСТЬ КОНТАКТ!»: КАК РАСПОЛОЖИТЬ К СЕБЕ КЛИЕНТА
  • «Продажи» как профессия. Три роли продавца: специалист, продавец, человек.
  • Продажи, ориентированные на Клиента: этапы, цели, задачи каждого этапа.
  • Навыки деловой коммуникации в продажах:
  • Вербальная и невербальная составляющие коммуникации.
  • Техники установления контакта.
  • Каналы восприятия информации.
  • Техники активного слушания.
  • Установление и поддержание контакта с Клиентом: алгоритм установления и поддержания контакта (приветствие, улыбка, имя, придание значимости, «ключи доступа», как понять состояние Клиента, техники присоединения и т.д.).
Мастер-класс от  Владимировой Татьяны – директора Компании «Транс Бизнес Консалтинг-Юг», бизнес-тренера, консультанта в области продаж, управления и организационного развития.   Модуль 2. «СНАЧАЛА ДИАГНОЗ, А ПОТОМ ЛЕЧЕНИЕ!»: КАК ВЫЯВЛЯТЬ ПОТРЕБНОСТИ КЛИЕНТА С ПОМОЩЬЮ ТЕХНОЛОГИИ СПИН
  • Скрытые и явные потребности Клиента.
  • Модель СПИН.
  • Теория и практика формулирования Ситуационных вопросов.
  • Теория и практика формулирования Проблемных вопросов.
  • Теория и практика формулирования Извлекающих вопросов.
  • Теория и практика формулирования Направляющих вопросов
  • Как грамотно анализировать ответы, чтобы понять потребность Клиента?
Мастер класс от Кубрак Алексея – бизнес-тренера Компании «Транс Бизнес Консалтинг-Юг»,  Победителя Конкурса «Тренерское Мастерство-2013» (г. Москва) Модуль 3.   ШАГ ЗА ШАГОМ К УСПЕШНОЙ ПРОДАЖЕ: КАК НАСЛАЖДАТЬСЯ ПРОЦЕССОМ И ДОСТИГАТЬ РЕЗУЛЬТАТА
  • Техники презентации и аргументации в работе с Клиентом:
  • Правила, структура и методы презентации.
  • Способы убеждения и влияния.
  • Техники аргументации
  • Работа с возражениями Клиента:
  • Позитивная составляющая возражений Клиента.
  • Схема работы с возражениями.
  • Техники обработки возражений.
  • Трудные Клиенты:
  • Типология Клиентов.
  • Алгоритм работы в сложных ситуациях.
  • Способы восстановления в сложных профессиональных ситуациях.
Мастер- класс от Сорокиной  Жанны – бизнес-тренера, НЛП-тренера специализированных программ, кандидата психологических наук. УСЛОВИЯ ОБУЧЕНИЯ: Обучение проходит с применением активных форм участия: обсуждение в группах, работа в парах, ролевые бизнес-игры, практические упражнения и социометрия. Участникам семинара предоставляются комфортные условия обучения, подробные раздаточные и рабочие материалы, организуются кофе-паузы, обеды. По итогам обучения вручаются сертификаты установленного образца.

Обзоры

Отзывов пока нет.

Будьте первым, кто оставил отзыв на “Мастер-класс продаж”

* Copy This Password *

* Type Or Paste Password Here *