г. Краснодар, ул. Одесская 48

8 (918) 222-88-02 tbk@tbk.com.ru
УПРАВЛЕНИЕ ПОСТАВКАМИ И ЗАПАСАМИ. ПРОСТЫМ ЯЗЫКОМ О ЛУЧШИХ ПРАКТИКАХ

07-08.10.2017 — Авторский бизнес-тренинг Сергея Дубовика Закупки на 100%

СЕРГЕЙ ДУБОВИК

Бизнес-тренинг

ЗАКУПКИ НА 100%

Получить максимум от поставщиков

и повысить надежность поставок

Описание товара

Сергей Дубовикбизнес-тренер практик, директор тренингового центра «Больше», Санкт-Петербург, автор концепта «Тренинги с длительным эффектом».

Три принципа проведения моих тренингов:

  1. Относиться к участникам, как к своим сотрудникам, от итогов обучения которых зависит общий успех нашей компании. Поэтому тверд и требователен к каждому.
  2. Давать участникам целостную систему, а не просто приёмчики и фишки. Сделать их набор рабочих инструментов разнообразным, результативным и легко применимым.
  3. Вдохновлять, превосходить ожидания. Я фанатично люблю свое дело и отдаю ему себя целиком и полностью.

Автор книги «Активные продажи. Теория и практика». Автор работ для изданий: «Коммерческий директор», «Генеральный директор», «Управление продажами», «Промышленный маркетинг», «На стол руководителю», «Деловой Петербург», «Клуб продажников» и др.

Среди компаний, в которых проводились тренинги и консалтинговые проекты:

Производственные предприятия: Knauf, Rehau, General Motors, КамАЗ, Doka, TPV Technology Limited, Класс, Башнефть-Добыча, Лукойл, Арзамасский машиностроительный завод, Мебельная фабрика PlazaReal, НПО Аконит, Трансформер Урал, Энергостройснабкомплект, Askona, Арлифт, Тольяттиазот, Takeda Pharmaceutical, Славнефть, Технониколь, Евромонолит, Колпинский металлообрабатывающий завод, Слюдяная фабрика, Русские краски, TURK, Технотрон, Север – Метрополь, Спецсинтез, MC-Bauchemie…

Дистрибуция: ЗАО Парфюм, Северная компания, Комплекс Бар, Элис, А.Д.М., Голд-Пак, Волга-Видео, А1 Пласт, АйтиОн, Гидромонтажкомплект, Компания АЮСС, Шамса-холдинг, ГК Выбор, Анима-трейд, U2B, Система Промышленная Группа, Белкантон…

Розница: Cacharel, Guess, Mustang, Adilisik, ЛУУК, DiJeans, Saint-Germain, Телекс, Экономный, ХИТ, Русский аппетит, Хозтоварищ, АЗС Газпромнефть, Эксперт, Еврофасон, КЭМП …

Сервис, работы и услуги: МТС, Мегафон, Rhenus Logistic, ТатАСУ (ТатНефть), Вега, Балтстрой, Акрон, ОАО «РЖД» Северо-Западная ДСС, телеканал СТС, Крафттранс, Акрон, …

ДЛЯ КОГО ЭТОТ ТРЕНИНГ:

Производственные, оптовые и дистрибуторские компании, а также розничные сети:

  • руководители отделов закупок и топ-менеджмент,
  • менеджеры по закупкам,
  • категорийные менеджеры,
  • продакт-менеджеры и бренд менеджеры.

Самый результативный в России и СНГ тренинг по закупкам. Включает наибольший на сегодняшний день инструментарий воздействия на сложных поставщиков и, в том числе, на монополистов для снижения цен и получения более выгодных условий. 

«Это – бомба!» — наш любимый отзыв участников тренинга.

РЕЗУЛЬТАТЫ ТРЕНИНГА:

  • Участники натренировали техники проведения переговоров со сложными, несговорчивыми поставщиками, в том числе и монополистами.
  • На практике опробовали более 45 приемов улучшения цен и условий у поставщиков.
  • Умеют противостоять повышению цен.
  • Распознают способы, которые используют поставщики, чтобы обмануть в качестве и сроках поставки, знают способы противостоять им.
  • Имеют готовый к применению план мероприятий по улучшению условий закупок и повышению эффективности поставок.

В результате — ниже вход, лучше условия, выше надежность поставок.

ПРЕИМУЩЕСТВА ЭТОЙ ПРОГРАММЫ:

  • Мы уверены, что Ваши инвестиции в обучение окупятся в срок от 3 до 15 дней (это среднее время, озвученное участниками тренингов). По отзывам, применение только одного инструмента – 5 шагов противодействия повышению цен, полностью окупает затраты на обучение.
  • Два дня интенсивной тренировки главных навыков закупщика. Небольшой блок концентрированной теории, а затем детальная отработка темы на упражнениях.
  • Вы никогда уже не дадите обмануть себя в цене и в качестве продукции.
  • Автор программы сам работал «с двух сторон баррикад» – был и закупщиком и продавцом, поэтому тренинг и получился столь уникальным. В нем всё по делу, без воды и только доказавшие свою эффективность инструменты.

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА «ЗАКУПКИ НА 100 %»

Модуль Содержание
Золотые правила закупщика o  3 золотых правила закупщика — ключевой уровень компетенций, гарантирующий достижение результата. Как их применять.

o  Что такое «дно цены»? Как его найти и каких два похода есть в опускании «дна цены».

 

Практический блок

·  Отработка применения золотых правил закупщика.

·  Упражнения на нахождение минимально возможной цены.

Как продать себя «трудному» поставщику o  Как закупщик продает себя поставщику – важнейшая составляющая сложных переговоров, которой не учат менеджеров по закупкам.

o  Главная ошибка, которую допускают 9 из 10 закупщиков в переговорах с «трудными» поставщиками и монополистами.

o  Что ещё, кроме объема важно в вас поставщику? Почему некоторые компании с небольшим объемом закупок добиваются лучших условий, чем их более крупные конкуренты?

 

Практический блок

·  Упражнения на улучшение условий у действующего поставщика в режиме текущей работы.

·  Упражнения на закупки нового ассортимента у сложного поставщика.

Улучшение условий и закупочных цен o  Какие методы применять, если поставщик больше не «двигается» по цене и отсрочке?

o  Самая полная карта из 29 критериев и 107 факторов, которые нужно учитывать при сравнении поставщиков и улучшении условий поставки.

o  Слабые места продавцов, про которые надо знать, и которые грех не использовать.

o  34 способа воздействия на поставщиков для улучшения условий, увеличения отсрочки и снижения цен.

o  Какие манипуляции используют поставщики для оказания воздействия на покупателя. Как им противостоять.

 

Практический блок

·  Упражнения на покупку небольшого объема у производителя напрямую.

·  Упражнения на срочную закупку у нового поставщика.

Сильные инструменты влияния в переговорах o  Как договариваться и убеждать, если силовой метод переговоров не применим?

o  Правила первого контакта, которые необходимо соблюдать для формирования правильного первого впечатления.

o  Что заставляет «прогибаться» перед отдельными поставщиками? Техника повышения уверенности в себе для проведения сложных переговоров.

o  Распознавание истинного смысла увиденного и сказанного. Как «читать» собеседника по жестам, мимике и позе.

 

Практический блок

·  Упражнения на получение более выгодных условий у нового поставщика по сравнению с действующим.

·  Упражнения на покупку в режиме «срочно, горит!» у действующего поставщика.

Управление поставщиками и повышение надежности поставок o  Как застраховать себя от подлогов качества и характеристик. Методы, которые позволят вам не дать обмануть себя в цене и качестве.

o  В чем уязвимость и проблематика технических заданий и спецификаций на продукцию, которые вы отправляете поставщикам? Где вас могут обмануть?

o  Критерии выбора и оценки поставщиков. Эксклюзивные рекомендации.

o  Интегральная оценка поставщиков – сильный инструмент для оказания воздействия на поставщиков и улучшения уровня их работы.

 

Практический блок

·  Тренировка навыка распознавания и подлога в качестве со стороны поставщиков.

Последующее улучшение цен и условий без ущерба для всего остального o  Составляющие стоимости продукта или услуги. Как они влияют на общую стоимость? Как рассчитать их в вашем случае.

o  Какие действия предпринимать после того как найдены «дно» цены и условий»? Что делать дальше для сокращения затрат?

o  Расчет стоимости отсрочки. Сколько дополнительной прибыли вы можете привлечь?

o  14 способов непрямого снижения цены. Какие из них подойдут вам?

o  Главные шаги по предупреждению и устранению неликвидов.

 

Практический блок

·  Готовый шаблон письма для гарантированного улучшения условий.

·  Упражнения на закупки у монополиста.

Что делать при повышении цен o  Что делать если поставщик повышает цены? 5 шагов в противодействии повышению цен, после которых вы искренне можете заявить, что сделали всё, что смогли.

 

Дальнейшая работа после завершения

тренинга

Практический блок

·  Составление плана мероприятий для каждого участника на ближайший месяц. Что конкретно нужно реализовать в работе.

 

 

ФОРМАТ ПРОВЕДЕНИЯ:

Программа тренинга «Закупки на 100%» рассчитана на 2 дня. В двухдневной программе теория/практика = 40/60%. Т.е. практики около 9,5 ак. часов.

Каждый из блоков включает в себя

  • вводную концентрированную теоретическую часть,
  • разбор примеров из реальной практики участников и примеров бизнес-тренера,
  • практику по теме – упражнения и тренировка в группах,
  • детальный анализ упражнений по ключевым компетенциям закупщиков.

Материалы и сама программа построены таким образом, чтобы все знания и опыт, который участники получат в ходе тренинга, надолго закрепились в их памяти и в течение длительного срока использовались в работе.

 

Регистрация и информация

по телефонам: +7 (861) 251-13-90, +7 (918) 222-88-02

Е-mail: tbk@tbk.com.ru     и на сайте  www.тбк-юг.рф

Обзоры

Отзывов пока нет.

Будьте первым, кто оставил отзыв на “07-08.10.2017 — Авторский бизнес-тренинг Сергея Дубовика Закупки на 100%”

* Copy This Password *

* Type Or Paste Password Here *