Описание
ЦЕЛЬ СЕМИНАРА-ТРЕНИНГА:
Освоение этапов и инструментов подготовки и результативного проведения переговоров.
ДЛЯ КОГО СЕМИНАР-ПРАКТИКУМ:
Для тех, кому навыки переговоров необходимы в различных жизненных ситуациях
СЕМИНАР ВЕДЕТ:
Сорокина Жанна - НЛП-тренер специализированных программ,
бизнес-консультант, кандидат психологических наук.
КЛЮЧЕВЫЕ ТЕМЫ СЕМИНАРА-ТРЕНИНГА:
1.Подготовка к проведению переговоров: базовые стратегии и практика
- Что такое переговоры
- Общая стратегия и модель переговоров
- Этапы и цели переговорного процесса
- Подготовка к переговорам
- Способы оценки информации
- Составление плана переговоров и прогнозирование поведения
2.Управление контактом в переговорном процессе
- Ролевые позиции в переговорах
- Стили ведения переговоров
- Методы ведения командных переговоров
- Приемы аргументации
- Алгоритмы преодоления возражений
- Приемы скрытого управления, позиционного давления, перехвата инициативы
3.Конфликтный партнер в переговорном процессе
- Типы конфликтов и «трудных» партнеров
- Работа с возражениями и недовольством, агрессией партнера
- Алгоритмы решения конфликтных ситуаций
- Инструменты управления эмоциональными состояниями до, в процессе, после переговоров
4.Завершение переговоров
- Протокол при ведении переговоров
- Подведение итогов и анализ результатов переговоров
- Подстройка к будущему: определение ресурсов и задач для совершенствования навыков ведения переговоров.
УСЛОВИЯ ОБУЧЕНИЯ:
Обучение проходит с применением активных форм участия: обсуждение в группах, работа в парах, ролевые бизнес-игры, практические упражнения и социометрия. Участникам семинара предоставляются комфортные условия обучения, подробные раздаточные и рабочие материалы, организуются кофе-паузы, обеды. По итогам обучения вручаются сертификаты установленного образца.
Регистрация и информация по телефонам:
(861) 251-13-90, 8 918-222-88-02
Е-mail: tbk@tbk.com.ru Сайт: www.тбк-юг.рф
Обзоры
Отзывов пока нет.