г. Краснодар, ул. Одесская 48

8 (918) 222-88-02 tbk@tbk.com.ru

27.10-28.10.2018 — Авторский бизнес-тренинг Сергея Дубовика Закупки на 100%

СЕРГЕЙ ДУБОВИК

Бизнес-тренинг

ЗАКУПКИ НА 100%

Получить максимум от поставщиков

и повысить надёжность поставок

Артикул: ap-sd-003 Категория: Метки: ,

Описание

Сергей Дубовикбизнес-тренер практик, директор тренингового центра «Больше», Санкт-Петербург, автор концепта «Тренинги с длительным эффектом».

Три принципа проведения моих тренингов:

  1. Относиться к участникам, как к своим сотрудникам, от итогов обучения которых зависит общий успех нашей компании. Поэтому твёрд и требователен к каждому.
  2. Давать участникам целостную систему, а не просто приёмчики и фишки. Сделать их набор рабочих инструментов разнообразным, результативным и легко применимым.
  3. Вдохновлять, превосходить ожидания. Я фанатично люблю свое дело и отдаю ему себя целиком и полностью.

Автор книги «Активные продажи. Теория и практика». Автор работ для изданий: «Коммерческий директор», «Генеральный директор», «Управление продажами», «Промышленный маркетинг», «На стол руководителю», «Деловой Петербург», «Клуб продажников» и др.

Среди компаний, в которых проводились тренинги и консалтинговые проекты:

Производственные предприятия: Knauf, Rehau, General Motors, КамАЗ, Doka, TPV Technology Limited, Класс, Башнефть-Добыча, Лукойл, Арзамасский машиностроительный завод, Мебельная фабрика PlazaReal, НПО Аконит, Трансформер Урал, Энергостройснабкомплект, Askona, Арлифт, Тольяттиазот, Takeda Pharmaceutical, Славнефть, Технониколь, Евромонолит, Колпинский металлообрабатывающий завод, Слюдяная фабрика, Русские краски, TURK, Технотрон, Север – Метрополь, Спецсинтез, MC-Bauchemie…

Дистрибуция: ЗАО Парфюм, Северная компания, Комплекс Бар, Элис, А.Д.М., Голд-Пак, Волга-Видео, А1 Пласт, АйтиОн, Гидромонтажкомплект, Компания АЮСС, Шамса-холдинг, ГК Выбор, Анима-трейд, U2B, Система Промышленная Группа, Белкантон…

Розница: Cacharel, Guess, Mustang, Adilisik, ЛУУК, DiJeans, Saint-Germain, Телекс, Экономный, ХИТ, Русский аппетит, Хозтоварищ, АЗС Газпромнефть, Эксперт, Еврофасон, КЭМП …

Сервис, работы и услуги: МТС, Мегафон, Rhenus Logistic, ТатАСУ (ТатНефть), Вега, Балтстрой, Акрон, ОАО «РЖД» Северо-Западная ДСС, телеканал СТС, Крафттранс, Акрон, …

ДЛЯ КОГО ЭТОТ ТРЕНИНГ:

Производственные, оптовые и дистрибуторские компании, а также розничные сети:

  • руководители отделов закупок и топ-менеджмент,
  • менеджеры по закупкам,
  • категорийные менеджеры, руководители товарных направлений,
  • продакт-менеджеры и бренд менеджеры.

Самый результативный в России и СНГ тренинг по закупкам. Включает наибольший на сегодняшний день инструментарий воздействия на сложных поставщиков и, в том числе, на монополистов для снижения цен и получения более выгодных условий. 

«Это – бомба!» - наш любимый отзыв участников тренинга.

РЕЗУЛЬТАТЫ ТРЕНИНГА:

  • Участники натренировали техники проведения переговоров со сложными, несговорчивыми поставщиками, в том числе и монополистами.
  • На практике опробовали более 45 приемов улучшения цен и условий у поставщиков.
  • Умеют противостоять повышению цен.
  • Распознают способы, которые используют поставщики, чтобы обмануть в качестве и сроках поставки, знают способы противостоять им.
  • Имеют готовый к применению план мероприятий по улучшению условий закупок и повышению эффективности поставок.

В результате - ниже вход, лучше условия, выше надёжность поставок.

ПРЕИМУЩЕСТВА ЭТОЙ ПРОГРАММЫ:

  • Мы уверены, что Ваши инвестиции в обучение окупятся в срок от 3 до 15 дней (это среднее время, озвученное участниками тренингов). По отзывам, применение только одного инструмента – 5 шагов противодействия повышению цен, полностью окупает затраты на обучение.
  • Два дня интенсивной тренировки главных навыков закупщика. Небольшой блок концентрированной теории, а затем детальная отработка темы на упражнениях.
  • Вы никогда уже не дадите обмануть себя в цене и в качестве продукции.
  • Автор программы сам работал «с двух сторон баррикад» – был и закупщиком и продавцом, поэтому тренинг и получился столь уникальным. В нем всё по делу, без воды и только доказавшие свою эффективность инструменты.

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА «ЗАКУПКИ НА 100 %»

Модуль

Содержание

Подходы к сложным поставщикам и монополистам

Как закупщик «продает» себя поставщику – технология, позволяющая убеждать и на равных вести переговоры со сложными поставщиками.

Техника построения переговоров с «трудными» поставщиками, если ваш объем закупок для поставщика не интересен.

Ещё 62 фактора, которые могут быть важны поставщику в вас, кроме большого объема закупок. Примеры, почему некоторые компании с небольшими заказами добиваются лучших условий, чем другие – более крупные и именитые.

Практический блок

Упражнения на улучшение условий у действующего поставщика в режиме текущей работы. Переговоры в парах поставщик/закупщик с последующим детальным анализом переговоров всей группой с помощью чек-листов по 40 параметрам.

Профессиональная подготовка к переговорам

16 составляющих переговоров с поставщиком:

какую информацию получить до переговоров;

как её обработать;

как сформулировать цели переговоров;

как аргументировать;

как подготовится к противодействию поставщика;

какие уступки требовать у поставщика, на что давить;

как уступать в случае необходимости.

Золотые правила закупщика

3 золотых правила закупщика – фундамент, гарантирующий получение наилучших из возможных условий закупок. Их применение в контексте вашего бизнеса.

Что такое «дно цены»? Как его найти? 4 последовательные тактики опускания закупочной цены.

Как закупщику вести улучшение условий поставки на постоянной основе. Применение «портрета идеального поставщика».

Практический блок

Упражнения на нахождение минимально возможной цены в последовательностях: торг и переговоры, калькуляция стоимости, анализ цепочек поставок.

Улучшение условий и закупочных цен

Какие методы применять, если поставщик больше не «двигается» по цене и отсрочке?

«Непрямое удешевление» и калькуляция цены – ещё два способа улучшать условия закупки. Как они влияют на общую стоимость. Примеры из практики российских и иностранных компаний.

БКЗ – большая карта закупщика. Самая полная карта из 35 критериев и 160 факторов, которые нужно учитывать при сравнении поставщиков и улучшении условий поставки.

Практический блок

Формирование критериев для выбора, сравнения и развития поставщиков. Составление собственной «карты алчности закупщика» – как и что ещё можно улучшать в переговорах с поставщиком.

Получение скидок и дальнейшее улучшение условий закупок без ущерба для всего остального

26 видов скидок: долгосрочные, ситуационные, временные, разовые. Какие вы уже получаете, а какие ещё могли бы получать?

Применение 20 аргументов для переговоров о скидке с поставщиком, кроме банального: «У вас дорого».

Расчет стоимости отсрочки. Сколько дополнительной прибыли вы можете привлечь?

Практический блок

Формирование шаблона письма для гарантированного улучшения условий у поставщика.

Расчет выгодности отсрочки платежа. Например:

Сколько стоит отсрочка 30 дней вам и поставщику.

Поставщик предлагает по предоплате цену 200 руб., с отсрочкой 30 дней – 206 руб. Что выгоднее?

Какой поставщик более интересен: с условием предоплаты по 95 руб. за штуку или с отсрочкой платежа 14 дней при цене 102 руб.?

Сильные инструменты влияния в переговорах

Слабые места продавцов, про которые надо знать, и которые нужно использовать в свою пользу. Разберем 10 примеров.

36 способов воздействия на поставщиков для улучшения условий, увеличения отсрочки и снижения цен: от легкого давления до ультимативных.

Какие манипуляции используют поставщики для оказания воздействия на покупателя? Как им противостоять.

Как отрабатывать возражения сложных поставщиков. Разберем ваши проблемные ситуации.

Практический блок

Упражнения на покупку небольшого объема у незаинтересованного крупного поставщика напрямую. Переговоры в парах поставщик/закупщик с последующим детальнейшим анализом переговоров всей группой с помощью чек-листов по 40 параметрам.

Практика ведения переговоров со сложными поставщиками

 

Практический блок

Переговоры со сложными поставщиками. Упражнения на закрепление способов воздействия на поставщиков и отработку манипуляций. Работа в тройках: один – поставщик, второй – закупщик, третий – наблюдатель, дающий обратную связь с помощью 40 факторов переговоров чек-листа. Далее участники тройки меняются ролями.

Алгоритм действий при повышении цен

 

Поставщик повышает цены. Расчет истинного повышения цены и сверка с заявленным поставщиком.

5 шагов в противодействии повышению цен. Мощный алгоритм, после применения которого вы искренне можете заявить, что сделали всё, что смогли, даже если цена выросла.

Практический блок

Групповая тренировка отработки повышения цен поставщиком.

Дальнейшая работа после завершения

тренинга

Практический блок

Составление плана мероприятий для каждого участника на ближайший месяц. Что конкретно нужно реализовать в работе.

Для руководителей это хороший инструмент контроля результатов обучения и посттренингового эффективного внедрения материалов в работу.

 

ФОРМАТ ПРОВЕДЕНИЯ:

Программа бизнес-тренинга «Закупки на 100%» рассчитана на 2 дня. В двухдневной программе теория/практика = 40/60%. Т.е. практики около 9,5 ак. часов. Полноценный тренинг с оптимальным сочетанием практики и теории.

Каждый модуль тренинга включает в себя:

  • Концентрированную теоретическую часть в виде интеллект-карт, схем и таблиц. Наглядных и запоминаемых.
  • Упражнения на отработку задач модуля. Упражнения «купли – продажи» проводятся в парах, остальные в группах. Все упражнения детально разбираются на предмет реализации на практике этапов переговоров со сложными поставщиками.
  • Пошаговый анализ результатов упражнений. Более 40 элементов, влияющих на достижение результата переговоров, учитывается в каждом упражнении и анализируется с помощью чек-листов для дальнейшей корректировки в повседневной работе с поставщиками.
  • Интерактивную часть – разбор реальных поставщиков и переговоров участников тренинга.

Материалы и сама программа построены таким образом, чтобы все знания и опыт, который участники получат в ходе тренинга, надолго закрепились в их памяти и в течение длительного срока использовались в работе. Поэтому, например, в тренинге нет увеселительных разминок и развлекательных упражнений.

Ссылка на видео с тренинга закупок. И ещё одно видео.

ИНСТРУМЕНТЫ ДЛЯ ПРИМЕНЕНИЯ ПОСЛЕ ТРЕНИНГА

После тренинга у вас на руках будет проработанный комплект материалов для каждодневной работы с поставщиками:

  • план подготовки к переговорам,
  • чек-лист переговоров,
  • лист инструментов воздействия на поставщиков;
  • полная карта факторов выбора и оценки поставщиков;
  • база скидок для переговоров с поставщиками;
  • карта построения отношений с незаинтересованным поставщиком;
  • алгоритм отработки повышения цен и другие.

Даже применение трети инструментов этого комплекта в работе, помогает окупить вложения в обучение.

УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ:

Каждому участнику предоставляются комфортные условия участия, выдаются в личное пользование подробные рабочие материалы тренинга, организуются кофе-брейки и обед. По итогам обучения вручается именной Сертификат установленного образца, высылается ссылка на фото-материалы мероприятия. В ходе семинара-тренинга будет организована продажа авторской книги Сергея Дубовика «Закупка на 100 %» и другая деловая литература известных авторов.

 

Регистрация и информация

по телефонам: +7 (861) 251-13-90, +7 (918) 222-88-02

Е-mail: tbk@tbk.com.ru Сайт: тбк-юг.рф

Обзоры

Отзывов пока нет.

Будьте первым, кто оставил отзыв на “27.10-28.10.2018 — Авторский бизнес-тренинг Сергея Дубовика Закупки на 100%”

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

* Copy This Password *

* Type Or Paste Password Here *

4 628 Spam Comments Blocked so far by Spam Free Wordpress