г. Краснодар, ул. Одесская 48

8 (918) 222-88-02 tbk@tbk.com.ru

21-22 ноября — Сложные переговоры: тактики влияния

Владимир Козлов

в Краснодаре

авторский кейс-тренинг

Артикул: koz-001 Метка:

Описание

ОБ АВТОРЕ:

Известный международный тренер по переговорам практик, бизнес - консультант с 24 – летним стажем работы в специальной сфере компетенций «Управление сложными коммуникациями (переговорами)».

Автор и ведущий популярного тренинга «Жесткие переговоры: умение переиграть», ставшего его «визитной карточкой». По результатам рейтингового голосования (47 экспертов, 50000 голосов) первого всероссийского исследования «Лучшие бизнес - тренеры России 2004-2014» (см. http://best-trainers.ru) Владимир Козлов признан №1 в номинации «Деловые коммуникации и переговоры».

В ведущих российских и международных компаниях, государственных организациях и высших административных органах РФ отвечает за развитие переговорных навыков ключевых специалистов, руководителей и первых лиц.

Автор 9 книг, 14 аудиокниг, 7 мультимедийных учебников, 4 видеокурсов по вопросам управления сложными коммуникациями (переговорами), дистанционного курса «Профессиональные переговоры» (РАНХиГС при Президенте РФ), уникальной программы - погружения «Переговорный марафон», drive - тренинга «Переговорные баттлы» преподаватель курса «Управления сложными переговорами» программ МВА в ведущих бизнес-школах и ВУЗах.

О ТРЕНИНГЕ:

Тренинг проводится на основе практических кейсов. В отличие от классических тренингов, его программа ориентирована на отработку прикладных технологий влияния на сознание людей в процессе переговоров. Минимум теории – она вся выведена в дополнительные информационные материалы для участников. Максимум практических действий – только это дает шанс переноса навыков на практику. Высокий темп работы, при этом позитивно и содержательно.

СОДЕРЖАНИЕ:

  1. Практикум «Канал влияния»: отличия техник продаж, переговоров и управления отношениями.
  2. Деловая игра «Точка отсчета»: что делает переговоры сложными, какие бывают ловушки общения, из-за чего теряется управление в переговорах.
  3. Тренинг – практикум «Переговорщик»: навыки и ресурсные состояния эффективного переговорщика, приемы защиты сознания в сложных переговорах.
  4. Практикум «Прокачка» ситуации»: эффективные приемы работы с информацией до переговоров и в процессе их проведения.
  5. Практикум «Влияние и воздействие»: принятие решение о том, нужны ли переговоры, другие способы достижения целей влияния.
  6. Кейс - практикум «Дорожная карта»: правильное формирование целей переговоров, способы усиления допереговорной позиции.
  7. Практикум «Управление сценарием»: правильный вход в переговоры, «полевая» диагностика собеседника по переговорам.
  8. Видеопрактикумы «Переговорные игры»: на примерах видеокейсов переговоров расширяются приемы управления переговорами с учетом личного опыта и профессиональных задач участников тренинга.
  9. Тренинг – практикум «Убедитель»: парадоксы, убеждения, тактики убеждающего общения, влияние на рациональном и иррациональном уровне.
  10. Вертушка кейс-практикумов «Переговоры: тактики влияния»: подготовка и правильный вход в переговоры, устранение «точки нужды», настройка на собеседника, приемы получения информации и втягивание в диалог, создание правильного аргументационного поля, накопление согласия и усилением контакта, работа с сопротивлением и негативными эмоциями, держание повестки переговоров, фиксация договоренностей, правильное построение аргументации, тактики рационального и иррационального убеждения.
  11. Кейс – практикум «Где у него кнопка?»: тактики давления на собеседника в жестких переговорах, защита от психологического «сгорания» в сложных переговорах

ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ: 2 дня, 16 академических часов.

МАТЕРИАЛЫ УЧАСТНИКАМ ТРЕНИНГА:

  • методическая тетрадь для участников
  • видеозапись и комментарий кейсов переговоров
  • авторские материалы для закрепления переговорных техник
  • авторские книги,  аудиокниги, видеокурсы

Регистрация по телефону 8 (918) 222-88-02

Обзоры

Отзывов пока нет.

Будьте первым, кто оставил отзыв на “21-22 ноября — Сложные переговоры: тактики влияния”

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

* Copy This Password *

* Type Or Paste Password Here *

7 103 Spam Comments Blocked so far by Spam Free Wordpress