г. Краснодар, ул. Одесская 48

8 (918) 222-88-02 tbk@tbk.com.ru

24-25.03.2018 — Авторский семинар-тренинг Сергея Дубовика Управление поставками и запасами. Простым языком о лучших практиках

Бизнес-тренинг

УПРАВЛЕНИЕ ПОСТАВКАМИ И ЗАПАСАМИ. ПРОСТЫМ ЯЗЫКОМ О ЛУЧШИХ ПРАКТИКАХ

Оптимизация затрат в закупках и обеспечение надёжности поставок

Описание

Сергей Дубовикбизнес-тренер практик, директор тренингового центра «Больше», Санкт-Петербург, автор концепта «Тренинги с длительным эффектом».

Три принципа проведения моих тренингов:

  1. Относиться к участникам, как к своим сотрудникам, от итогов обучения которых зависит общий успех нашей компании. Поэтому тверд и требователен к каждому.
  2. Давать участникам целостную систему, а не просто приёмчики и фишки. Сделать их набор рабочих инструментов разнообразным, результативным и легко применимым.
  3. Вдохновлять, превосходить ожидания. Я фанатично люблю свое дело и отдаю ему себя целиком и полностью.

Автор книги «Активные продажи. Теория и практика». Автор работ для изданий: «Коммерческий директор», «Генеральный директор», «Управление продажами», «Промышленный маркетинг», «На стол руководителю», «Деловой Петербург», «Клуб продажников» и др.

Среди компаний, в которых проводились тренинги и консалтинговые проекты:

Производственные предприятия: Knauf, Rehau, General Motors, КамАЗ, Doka, TPV Technology Limited, Класс, Башнефть-Добыча, Лукойл, Арзамасский машиностроительный завод, Мебельная фабрика PlazaReal, НПО Аконит, Трансформер Урал, Энергостройснабкомплект, Askona, Арлифт, Тольяттиазот, Takeda Pharmaceutical, Славнефть, Технониколь, Евромонолит, Колпинский металлообрабатывающий завод, Слюдяная фабрика, Русские краски, TURK, Технотрон, Север – Метрополь, Спецсинтез, MC-Bauchemie…

Дистрибуция: ЗАО Парфюм, Северная компания, Комплекс Бар, Элис, А.Д.М., Голд-Пак, Волга-Видео, А1 Пласт, АйтиОн, Гидромонтажкомплект, Компания АЮСС, Шамса-холдинг, ГК Выбор, Анима-трейд, U2B, Система Промышленная Группа, Белкантон…

Розница: Cacharel, Guess, Mustang, Adilisik, ЛУУК, DiJeans, Saint-Germain, Телекс, Экономный, ХИТ, Русский аппетит, Хозтоварищ, АЗС Газпромнефть, Эксперт, Еврофасон, КЭМП …

Сервис, работы и услуги: МТС, Мегафон, Rhenus Logistic, ТатАСУ (ТатНефть), Вега, Балтстрой, Акрон, ОАО «РЖД» Северо-Западная ДСС, телеканал СТС, Крафттранс, Акрон, …

ДЛЯ КОГО ЭТОТ ТРЕНИНГ:

Производственные, оптовые и дистрибуторские компании, а также розничные сети:

  • руководители отделов закупок и топ-менеджмент,
  • менеджеры по закупкам,
  • категорийные менеджеры,
  • продакт-менеджеры и бренд менеджеры.

РЕЗУЛЬТАТЫ ТРЕНИНГА:

  • Участники умеют оперировать математическим аппаратом для определения и достижения целевых показателей оборачиваемости, складского запаса, исполнения заказа. Появляются цели и инструменты их достижения.
  • Участники освоили методологию эффективного расчета запасов. Стало меньше ошибок и сбоев, заказы у поставщиков размещаются в оптимальном количестве.
  • Участники имеют инструменты по предупреждению неликвидов и предотвращению дефицитов. Количество непредвиденных провалов в поставках, закупок в режиме «надо вчера!», а также невостребованной и ненужной продукции на складе станет в разы меньше.
  • Ориентировочно на 0,5% – 10% может вырасти прибыль за счёт снижения капитальных затрат, роста оборачиваемости запасов, сокращения складского запаса, более точного исполнения заказов клиентов.

ПРЕИМУЩЕСТВА ЭТОЙ ПРОГРАММЫ: 

  • Результатоориентированность. Тренинг не ставит целью напичкать вас существующими моделями планирования и управления поставками (их чрезвычайно много, более 100 книг есть на эту тему). Тренинг решает задачу предоставить готовые к применению методы, которые доказали свою применимость в условиях реального бизнеса с присущими ему нестабильностью и форс-мажорами.
  • Простой язык изложения, наглядные примеры, предельно ясные рекомендации. Даже новички разберутся и с лёгкостью смогут применять все инструменты. Опытные сотрудники найдут для себя множество подсказок и новых подходов в работе.
  • Продуманные материалы. Даже если какой-то инструмент не будет использован сразу после тренинга, методики легко вспомнятся, когда это будет нужно, а рабочие материалы помогут выполнить все корректно и без ошибок.
Модуль Содержание
Цена ошибки управления товарными запасами

Расчеты и примеры того, сколько денег компания теряет на неэффективном управлении товарными запасами.

· Сколько стоит компании неправильное планирование заказов?

· Сколько стоят компании избыточные товарные запасы?

· Сколько стоят компании дефициты, связанные с неточным планированием заказов?

· Сколько стоят компании потери в цепочках поставок?

Подобные расчеты создают, пожалуй, самую сильную мотивацию для сотрудников к точному планированию и разумному управлению товарными запасами.

Аналитический инструментарий управления запасами специалиста и руководителя

Какие данные нужно обрабатывать и как это делать для эффективного управления запасами.

· Что выгоднее – купить на полгода со скидкой или заказывать каждый месяц, но дороже?

· Что выгоднее – покупать по цене 90 рублей за штуку в своем городе или везти за 1500 км из другого города при цене 85 руб.?

· Статистика продаж / потребления. 4 проблемные зоны в анализе прошлых периодов, подрывающих достоверность планирования.

· Погрешности периода изготовления заказов и товаров в пути.

· АВС и XYZ анализы. Распределение товаров на 9 квадрантов в зависимости от степени их значимости для компании и предсказуемости планирования. Пошаговая технология реализации и практического применения.

· Анализ трендов сезонности и периодичности спроса для корректного заказа.

· Определение коэффициента автокорреляции и кривая спроса – ещё две точки, оказывающих влияние на корректное управление запасами.

Оптимизация оборачиваемости запасов

Подходы по увеличению (либо, при необходимости, снижению) оборачиваемости запасов для достижения максимальной прибыли.

· Какова норма оборачиваемости для вашей компании по различным товарным группам? Рассчитаем целевые значения.

· Формулы для вычисления оборачиваемости и сравнение с нормами оборачиваемости. Проблемы при высокой и низкой оборачиваемости.

· Поиск резервов и рекомендации по достижению целевой оборачиваемости в разрезе: формализации резервирования, методов планирования, ответственности и мотивации участников процесса.

Планирование и прогнозирование

Прогнозирование спроса и подходы в планировании запасов для повышения точности в управлении закупками.

· Практически применимые методы прогнозирования – статистические и экспертные.

· Формирование прогнозных значений на основании данных прошедших периодов.

· Подходы в планировании продукции с неустойчивым и нерегулярным сбытом / применением. Сезонное и цикличное прогнозирование.

Расчет запасов

Сколько продукции закупить и сколько хранить на складе, чтобы обеспечить баланс затрат и выполнения заказов.

· Расчет оптимального страхового запаса – значимого источника капитальных затрат. Пути возможного сокращения и инструменты мониторинга.

· Управление запасами в зависимости от АВС-XYZ категории.

· Необходимые инвестиции в запасы. Сколько товара экономически оправдано держать на складе?

Расчет заказов

Экономически оправданные подходы для определения размеров заказа у поставщика.

· Инструменты расчета заказов: точка заказа, страховой и максимальный запас, плечо заказа.

· 6 моделей размещения заказов: временные, количественные, прогнозные.

· Оптимальный размер заказа у поставщика с учетом стоимости хранения и размещения заказа.

Работа с неликвидами и дефицитом

Пути сокращения затрат и оптимизации оборачиваемости от неликвидных и недостающих позиций.

· Предупреждение неликвидов – 4 подхода, чтобы излишков стало в несколько раз меньше.

· Инструменты борьбы с неликвидами, имеющимися на складе.

· Управление дефицитом и методы предотвращения дефицитных позиций на складе.

Дальнейшая работа после завершения

тренинга

Тренинг закончился. Что делаем на рабочих местах?

· Составление плана мероприятий для каждого участника на ближайший месяц. Что конкретно нужно реализовать в работе.


ФОРМАТ ПРОВЕДЕНИЯ:

Программа тренинга рассчитана на 2 дня.

В программе теория/практика = 50/50%. Т.е. практики около 8 ак. часов.

Каждый из блоков включает в себя

  • вводную концентрированную теоретическую часть,
  • разбор примеров,
  • практику по теме – упражнения и тренировка в группах и индивидуально,
  • обратная связь по итогам выполненной работы подробный анализ упражнений.

Материалы и сама программа построены таким образом, чтобы все знания и опыт, приобретенный участниками, надолго закрепились в памяти и в течение длительного срока использовались в работе.

 

Регистрация и информация

по телефонам: +7 (861) 251-13-90, +7 (918) 222-88-02

Е-mail: tbk@tbk.com.ru     и на сайте  www.тбк-юг.рф

 

Обзоры

Отзывов пока нет.

Будьте первым, кто оставил отзыв на “24-25.03.2018 — Авторский семинар-тренинг Сергея Дубовика Управление поставками и запасами. Простым языком о лучших практиках”

Ваш e-mail не будет опубликован.

* Copy This Password *

* Type Or Paste Password Here *

1 788 Spam Comments Blocked so far by Spam Free Wordpress