ТРЕНИРОВОЧНЫЕ УПРАВЛЕНЧЕСКИЕ ПОЕДИНКИ: ДЕЛОВАЯ И ПОЗИЦИОННАЯ БОРЬБА

24 июня 2013 г. дружная компания управленцев вновь собралась на Тренировочных управленческих поединках. Пора летних отпусков в самом разгаре, но наши трудолюбивые и целеустремленные «борцы» не хотят упускать возможности потренироваться.

По традиции, главный тренер Краевой сборной – Татьяна Владимирова начала занятие с теории. На этот раз была предложена тема «Деловая и позиционная борьба». Владимир Тарасов, создатель технологии «управленческий поединок», проводя аналогии, сопоставляет деловую борьбу с боем, а позиционную - с маневрированием. Деловая борьба – это борьба за одну и ту же выгоду. То есть, смысл состоит в том, чтобы оказаться сильнее, умнее, быстрее и занять, образно выражаясь, место под солнцем или под зонтом во время дождя. Может быть, уместен компромисс, когда интересы сторон совпадают. Позиционную же борьбу противники ведут за свои личные выгоды. В этой ситуации Вы знаете свои сильные стороны, знаете слабости противника, и можете бить своим «твердым» по его «пустому», чтобы добиться собственной выгоды. Знание различий между двумя понятиями - деловой и позиционной борьбы - важно потому, что позволяет «лучше понять намерения, опасения и риски свои и противника, эффективнее использовать возможности компромисса». Как всегда, рассмотренную теорию тут же «переложили» на практику.

Итак, во второй части встречи шесть пар «переговорщиков» поочередно встретились за игровым столом. Поединки были интересными и сильными. Отметим, что качество игры и уровень постоянных участников возрастают раз от разу, что, безусловно, не может не радовать!

После двух 4-минутных раундов переговоров, в течение которых участники могут сыграть две разные роли, судьи дают свои комментарии относительно переговорных навыков участников, индивидуального стиля игры, сильных и слабых сторон, личностных ощущений и впечатлений. Итоги каждой игры на правах арбитра, ведущего и тренера подводит Татьяна Владимирова. Таким образом, каждый участник получает бесценные рекомендации - что, как и в какой момент игры можно было бы сказать, отреагировать, сэмоционировать иначе для достижения более успешного результата.

… Солнце уже давно скрылось за горизонтом, а наши участники еще продолжали «сражаться» за столом переговоров, горячо обсуждали каждую игру, делись мнениями…

Приходите и Вы! У нас всегда интересно и полезно! Тренировочные управленческие поединки проходят каждые 2-у и 4-ю среды месяца!