Описание

ЦЕЛЬ ПРОГРАММЫ:Познакомить участников с основными правилами подготовки, игры, судейства в рамках технологии Владимира Тарасова, отработать ключевые переговорные навыки, сформировать готовность к их применению

ПРОГРАММА:

Модуль 1. Введение. 2 часа

Анализ своих сильных и слабых сторон.
Индивидуальная программа развития переговорщика.
Структура и порядок обучения.

Результат: вы знаете и умеете использовать свои сильные стороны, умеете скрывать и нивелировать свои слабые стороны в переговорах.

Модуль 2. Судейство управленческих поединков. 4 часа

Изучим критерии хорошего судейства.
Анализ видео примеров хорошего/плохого судейства.
Как быстро выделять и фиксировать главное из увиденного.
Правила эффективной обратной связи.
Как успеть всё сказать за 1 минуту.
Учимся замечать поведенческие индикаторы хороших/плохих переговорщиков.

Результат: Вы умеете так судить, чтобы это было полезно другим участникам, правильно даёте и умеете принимать обратную связь .

Модуль 3. Стратегия и подготовка к переговорам. 3 часа

Правильная постановка цели переговоров.
Анализ интересов сторон.
Смысловые вилки, дерево вероятностей.

Результат: умеете ставить цель переговоров, составлять план переговоров, предвидеть сложные ситуации.

Модуль 4. Переговорные техники. 9 часов

Захват и удержание инициативы.
Расположение на местности.
Картина мира, переговорные слои.
Прояснение чужой картины мира.
Предъявление своей картины мира.
Варианты решений на разных слоях.
Предложение решения, от которого невозможно отказаться.
Работа с возражениями.

Результаты: вы умеете осознанно применять основные переговорные приёмы.

Модуль 5. Продвинутые переговорные техники. 12 часов

Поза, голос, жесты.
Основы боевого НЛП.
Ораторское искусство.
Актерское мастерство.
Аргументация.
Фокусы языка.

Результат: вы умеете делать в переговорах то, о чем даже не подозревают 98% ваших собеседников.

Модуль 6. Типовые переговорные ситуации. 9 часов

Предъявление претензий.
Разделение ответственности.
Торг по цене и условиям.
Изменение договорённостей.
Борьба за роль и власть (сохранение “лица руководителя”, требование соблюдать субординацию).
Переговоры равных (нет видимых рычагов влияния).
“Танк” - давление начальника, сложного клиента.

Результат: вы уверенно себя чувствуете в обычных типовых переговорных ситуациях. Действуете эффективно и быстро. Умеете сопротивляться манипуляциям и давлению. Вы настойчиво и последовательно держите цель переговоров.

Модуль 7. Психология переговорщика. 3 часа

Как оставаться самим собой и качественно исполнять роли.
Какие эмоции чаще всего встречаются в переговорах и как они влияют.
Как справляться с волнением.
Как контролировать гнев.
Как и зачем раскачивать оппонента по эмоциям.
Как управлять своим эмоциональным состоянием во время переговоров.

Результат: вы умеете быть добрым, злым, быстрым, медленным – таким и тогда, каким и когда вам это надо для достижения цели.

Модуль 8. Секунданты. 3 часа

Когда брать тайм-аут.
Когда и как заявлять протесты
Как готовить к игре
Как менять эмоциональное состояние
Запрещенные технологии секундирования.

Результат: к вам подходит большой босс и зовёт с собой на переговоры. Без вас не решается ни одна крупная сделка.

Модуль 9. Мастер-классы Победителей. 3 часа (3-6 мастер-классов)

МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ: г. Краснодар, ул.Одесская, 48, офис 302

УСЛОВИЯ ОБУЧЕНИЯ: каждому участнику предоставляются комфортные условия обучения, необходимые раздаточные и рабочие материалы.

РЕГЛАМЕНТ ОБУЧЕНИЯ: 16 дней по 3 часа

ОБУЧЕНИЕ ПРОВОДИТ:

Владимирова Татьяна – директор Компании «Транс Бизнес Консалтинг-Юг», специалист по оценке, управлению и организационному развитию, сертифицированный бизнес-тренер.

СТОИМОСТЬ ОБУЧЕНИЯ: от 30 000 рублей.