Впервые в

 

КРАСНОДАРЕ

 

2016 год

 

Андрей  Куршубадзе

 

• Проектный бизнес-консультант по продажам, бизнес-тренер.
• Опыт личных продаж 15 лет.
• Эксперт в области деловых переговоров.
• Управление отделами продаж в компании с 2006 года.
• Профессиональные области - продажи B2B и B2C.
• Создаёт систему продаж, позволяющую увеличить маржинальность продуктов компании при увеличении объема продаж.
• Основные направления в работе:
  1. Внесение изменений в существующие отделы продаж для улучшения конкретных финансовых показателей.
  2. Корпоративные проекты по построению отделов продаж.
  3. Бизнес-тренинги по продажам и управлению.
• Финалист конкурса «Бизнес тренер года 2014».

Конкурентные преимущества бизнес-тренера Андрея Куршубадзе:

• 15 лет личной практики продаж, преимущественно на B2B рынках, с ежегодным перевыполнением планов в среднем на 30 %.
• Демонстрирует на тренингах и консультативных сессиях то, чему обучает.
• Обладает харизматичностью. Успешно управляет мотивацией менеджеров по продажам на применение полученных знаний в ежедневной работе.
• Владеет навыком проектирования тренингов, разрабатывает уникальные тренинги под специализацию конкретной компании.
• Успешно реализовал 10 специализированных проектов по развитию системы продаж за последние 2 года. Предлагает только работающие идеи для решения поставленных задач.
• В процессе совместной работы в проекте использует авторскую систему оценки прогресса изменений, за счет которой можно быстро внести корректировки в уже действующий проект.
• При реализации корпоративных проектов передаёт технологию обучения представителю компании. Это позволяет самостоятельно проводить обучение имеющихся и новых менеджеров по продажам.

2016 год

Авторский тренинг-практикум

АНДРЕЯ КУРШУБАДЗЕ

B2B ПРОДАЖИ:

как продавать дорого и много.

 

ДЛЯ КОГО ТРЕНИНГ-ПРАКТИКУМ:         

• Собственники, которые управляют своим бизнесом.
• Генеральные директоры.
• Коммерческие директоры и директоры по продажам.
• Начальники отделов продаж.

ЦЕЛИ ТРЕНИНГА-ПРАКТИКУМА:

• Определить наиболее эффективную модель продаж В2В клиентам, исходя из особенностей своего бизнеса.
• Разработать алгоритмы входа и удержания В2В клиентов.

КЛЮЧЕВЫЕ ТЕМЫ ТРЕНИНГА-ПРАКТИКУМА:

1. Система выбора наиболее эффективной модели продаж с учетом особенностей своего бизнеса.
2. Особенности В2В продаж в высоко конкурентной среде.
3. Техники «захода» к В2В клиенту через разных лиц, участвующих в принятии решения о выборе поставщика.
4. Методология разработки уникальности своей компании. Как продавать не низкой ценой?
5. Пошаговый алгоритм продаж В2В клиенту в соответствие с выбранной моделью продаж.
6. Особенности продажи собственнику бизнеса.

РЕЗУЛЬТАТЫ ТРЕНИНГА-ПРАКТИКУМА:  Участники тренинга-практикума

• Разработают персональную высокоэффективную модель продаж В2В клиентам с учетом особенностей своего бизнеса.
• Отработают разные техники «захода» к В2В клиенту, которые позволят быстрее совершать продажи.
• Освоят методологию разработки уникальность своей компании, за счет которой смогут совершать продажи не низкой ценой.