КРАСНОДАР

21-22 октября 2016 года

КАПИТАЛИЗАЦИЯ КОМПАНИИ

авторский семинар

 Демида Голикова

 

 

ОБ АВТОРЕ:

ГОЛИКОВ ДЕМИД ВАЛЕНТИНОВИЧ - Руководитель направления «Стратегическое планирование», консультант ГК «Институт Тренинга – АРБ Про» (г. Санкт-Петербург). В начале профессиональной деятельности, в 1990-е, управлял частным издательством, занимался экономическими исследованиями, образование получил в Оксфордском университете. С 2001 года в управленческом консалтинге. Успешно выполнено более 50 проектов по созданию и обновлению стратегий компаний различных отраслей. 11 из них заняли лидерские позиции на своих рынках. За последние 2 года провел 3 проекта стратегического планирования для компаний, базирующихся в Краснодаре и в крае.

О ЧЕМ СЕМИНАР:

Этот семинар – о подходе ГК «Институт Тренинга – АРБ Про» к созданию и реализации зарабатывающей стратегии, которая приносит акционерную прибыль «здесь и сейчас» и, при этом, создаёт условия для прибыльного роста и позволяет сделать будущий финансовый результат понятным и управляемым, насколько это возможно на фоне буйной внешней среды.

Известно, что большинство владельцев не имеют планов сделать из своей компании крупного, влиятельного игрока рынка, - у каждого, вероятно, есть свой комфортный, понятный масштаб операций.  Если же вы задумываетесь о масштабировании своего бизнеса, то возможно, вы ищете решения, нацеленные на рентабельный рост и привлечение инвестиций без высокорискованных обязательств.

Насколько своевременно говорить об этом? Создавать новый бизнес, разрабатывать, обновлять стратегию когда «все падает» и «всех давят» – не для каждого: все больше собственников делает обоснованный выбор в пользу замораживания инвестиций и вывода активов. Да, нынешний спад продлится еще годы, но жизнь длиннее. И если вы по какой-либо причине намерены начать или продолжать бизнес – в России или иной стране, - мы рассчитываем, что этот семинар заинтересует Вас.

ЦЕЛЬ:

Освоение стратегий и подходов в управлении компанией, чтобы она приносила  прибыль «здесь и сейчас» и, при этом, создавала условия для прибыльного роста.

ГЛАВНАЯ ИДЕЯ

Несокрушимый во времени и пространстве бизнес может быть и малым, и большим. Масштаб – это выбор собственника.

Если вы выбираете масштабирование - кратный рост и достижение заметного, по меркам вашей отрасли, размера компании, то наиболее правильной установкой, на взгляд ГК Институт тренинга – АРБ Про, является наращивание капитализации*.

*Величина капитализации - это ожидаемая величина чистого дохода, который компания обещает своему владельцу в будущем, включая прибыль от возможной продажи активов.

Компания с высокой или хорошей, сильной капитализацией демонстрирует, что сегодня и в будущем способна устойчиво генерировать прибыль и денежный поток, достаточные как для своего развития, так и для дивидендов. Благодаря этому инвесторы (и стратегические, и портфельные) готовы вкладывать в компанию больше, веря в её будущее и в приемлемость рисков. Компания же становится более управляемой - с каждым годом требует от Вас все меньше и меньше усилий (в абсолютном выражении и, тем более, на единицу прибыли), оставляя Вам время на себя и на новые проекты. 

АКЦЕНТЫ ПРОГРАММЫ:

1. Наращивание капитализации является более правильной установкой, чем "просто" максимизация ежегодной прибыли, даже в сегодняшней российской ситуации.
2. Управление компанией, перед которой стоит задача кратного роста, отличается от управления «устоявшейся» компанией. В частности:

• Фокус внимания руководителей смещается от операционной в инвестиционную, предпринимательскую деятельность. Соответственно, одним из главных требований к руководителям становится способность принимать инвестиционные решения на основании экспертных оценок предпринимательских и управленческих рисков.
• Одной из важнейших компетенций руководителя становится управление изменениями (т.е. управление в ситуации, когда надо побуждать себя и сотрудников изменять привычные и «вроде как» доказавшие свою эффективность практики).

3. Опыт и история зарубежных и российских отраслевых лидеров, успешных и влиятельных компаний во многом прототипичен, даже для небольших российских бизнесов.

• Во-первых, все они когда-то были такими же.
• Во-вторых, несмотря на различия в бизнес-среде, они так же как и мы стремились к долгосрочной прибыли и решали свои задачи путем поиска партнеров и достижения договоренностей.
• В-третьих, сегодня и в будущем именно они создали отраслевые, рыночные правила игры и именно эти правила игры нам предстоит скорректировать в свою пользу. Поэтому, мы считаем, важно понять природу этих правил игры.

4. Нацелившись на масштабирование, быстрый рост, нужно критически перечитать учебники бизнеса. В частности,

• Не стоит применять управленческие подходы и концепции, предназначенные для стабильного, устоявшегося бизнеса применительно к ситуации роста.
• Не следует применять методы оценки капитализации публичных компаний к непубличным и стартапам. Для этого есть свои методики, и в них следует разобраться.

ДЛЯ КОГО СЕМИНАР:                                   

Для акционеров и собственников, для генеральных директоров, руководителей компании или группы компаний, которые:

• Планируют масштабирование – кратный рост и достижение заметного для своего региона и отрасли масштаба.
• Планируют максимально возможный для себя выход из операционного управления и передачу бизнеса в перспективе.

ПРОГРАММА СЕМИНАРА:

1. Концепция капитализации

• Что значит «заработать миллиард»?
• Два способа построить бизнес, чтобы «заработать миллиард»: на материальных или нематериальных активах (на «тяжелом» и на «легком» балансе. Какая из альтернатив привлекательнее для вас?
• Уточняем термины и формулы: активы, прибыль, свободный денежный поток, связь между операционной и инвестиционной деятельностью.

2. Оценка величины капитализации

• Для частной компании в отсутствии фондового рынка и макроэкономической определенности.
• "Справедливая" величина и "раздувание" оценки нематериальных активов: может ли Ваша компания стать как Uber?
• Конкретизируем концепцию капитализации применительно к Вашему бизнесу.

3. Длинные тренды: что в ближайшие десять лет станет по-другому?

• Глобальные тренды и изменение расклада сил в бизнесе.
• Google, Facebook: они трансформировали почти каждый рынок и это меняет вашу карту стратегических альтернатив. Почему и как?
• Бизнесы на основе платформы (Apple, Tesla, Uber, Amazon): а как они меняют вашу карту стратегических альтернатив.
• Инвестор – предприниматель: что меняется во взаимных интересах? Концепция виртуальной окупаемости и продажи рисков.

4. Наращивание капитализации: варианты стратегии, развилки.

• О чем заставляют задуматься угасшие звезды? зарубежные + российские примеры.
• Сохранить лидерство, усиливая специализацию: зарубежные + российские примеры.
• Сохранить лидерство, диверсифицируя бизнес: зарубежные + российские примеры.
• Завоевать лидерство, консолидируя отрасль: зарубежные + российские примеры.
• Завоевать рынок, трансформируя отрасль: зарубежные + российские примеры.
• Создать нишу и «продаться»: зарубежные + российские примеры.
• Создать нишу и остаться: зарубежные + российские примеры.

5. Резюме: что нужно добавить в стратегию Вашей компании, чтобы она в полной мере работала на благосостояние.

ЧТО ПОЛУЧИМ В ИТОГЕ:

Основное, что будет на семинаре – не инструменты, а концепция, метод. Тем не менее, будут представлены такие инструменты формирования и разработки стратегии бизнеса и компании, как:

• Стратегический план
• Карта стратегического выбора
• Структурная карта рынка
• SWOT по технологии Вилкинсона - АРБ Про
• Тест на «дойную корову»
• Экономическая модель микро- и макрофакторов
• Концепция вывода продуктов Бланка (адаптация АРБ Про)
• Каскадирование целей через ключевые факторы успеха и барьеры по технологии АРБ Про
• Карта рисков АРБ Про

Частью  замысла открытого формата является возможность обсуждения задачи капитализации и масштабирования с собственниками компаний разных размеров, отраслей, истории.

Адаптация будет включать отраслевые и исторические примеры, более близкие участникам (именно поэтому в разделе 4 примеры не конкретизированы).

СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ:            

39 000 рублей при оплате в октябре 2016 г.

35 000 рублей при оплате в сентябре 2016 г.

В стоимость участия включены: раздаточные материалы, презентация и аналитические материалы автора, кофе-брейки, обеды, сертификаты участия.