Метка:Кубрак Алексей
Ситуационные Проблемные Извлекающие Направляющие вопросы
Ситуационные Проблемные Извлекающие Направляющие вопросы. Что это такое? Это — Технология СПИН! А как её применять в продажах — расскажет Алексей Кубрак.
Важный организационный вопрос для начала совещаний
Один важный организационный вопрос для начала совещаний. Алексей Кубрак.
Фасилитация и модерация. В чём разница?
Алексей Кубрак, сертифицированный бизнес-тренер, фасилитатор Меня часто спрашивают: «Что такое фасилитация? Что такое модерация? И есть ли разница между ними?» Фасилитация — это профессиональная организация процесса групповой работы (планерки, совещания, стратегической сессии), направленная на прояснение и достижение группой поставленных целей. Для ответа на вопрос о разнице между фасилитацией и модерацией […]
Аргументация
Сегодня говорим про аргументацию вместе с Алексеем Кубраком.
Вопросы бизнес-тренеру. Алексей Кубрак
Первый вопрос звучит так: «Как аргументы помогают показать выгоду?» Второй вопрос Алексею Кубраку: » Что необходимо сделать, чтобы сформировать выигрышную стартовую позицию для переговоров?» И последний вопрос на сегодня к Алексею Кубраку. «Сложный слушатель — какой он для вас и как вы с ним поступаете?»
Что такое фасилитация?
Что такое фасилитация? Рассказывает Алексей Кубрак.
Эффективность совещаний. Парковка
Продолжаем изучать тему эффективности совещаний совместно с Алексеем Кубраком.
Фасилитация в бизнесе: что, зачем, когда?
Автор: Алексей Кубрак, сертифицированный бизнес-тренер, фасилитатор. Что такое фасилитация? Слово «фасилитация» происходит от латинского слова «facil», что означает «лёгкий». С английского языка слово «facilitate» переводится как «помогать, облегчать, содействовать». Фасилитация — это профессиональная организация процесса групповой работы, направленная на прояснение и достижение группой поставленных целей. Фасилитация — это и определённый […]
7 Главных ошибок ведения переговоров
Автор: Алексей Кубрак, сертифицированный бизнес-тренер, фасилитатор. В этой статье хочу поделиться своими наблюдениями о семи наиболее распространённых ошибках ведения переговоров. Привожу эти ошибки без статистики и ранжирования по частоте, а в хронологической последовательности переговорного процесса. Статистикой поделюсь позже. Сейчас основываюсь на своих наблюдениях, на своём опыте ведения переговоров, на наблюдениях […]
Алексей Кубрак вопрос-ответ в формате онлайн
Сегодня на ваши вопросы отвечает Алексей Кубрак!
5 способов принятия решений руководителя
5 способов принятия решений руководителя от Алексея Кубрака.