Андрей Куршубадзе

О себе:

Бизнес-тренер.
Руководитель направления "Продажи".
Эксперт в области деловых переговоров.
Опыт продаж с 2000 года.
Управленческий опыт с 2006 года.
Профессиональные области — продажи B2B и B2С.
Основные направления в работе — маркетинговые услуги, рекламные услуги.

Повышение квалификации:

Повышение квалификации в области управления персоналом, 2007 г. (Нижний Новгород).
Повышение квалификации в области управления, 2011 г.
Институт тренеров Марка Кукушкина "Отумка" — "Проектирование тренингов", 2011 г.
Мастер-класс "Тактика ведения телефонных переговоров", 2007 г. (Москва).
Сертификат "Искусство убеждения", 2006 г. (Москва)
Сертификаты более 10 бизнес-тренингов.

Основные проекты:

Разработка и проведение тренингов по продажам товаров и услуг В2В.
Проведение тренингов по развитию навыков персональной эффективности менеджеров.
Построение отделов продаж B2B "Под ключ".
Телефонные продажи (Техника холодных звонков, формирование и развитие потребности, построение аргументации и мотивации клиента, работа с возражениями (профилактика и утилизация), "дожим" клиента).
Продажи на личной встрече (Алгоритмы проведения встреч, особенности начала и окончания встречи, как управлять встречей.)

Опыт работы в прямых продажах:

2000 г..-2002 г.. — старший менеджер по продажам компании МТС по югу Нижегородской области.
2002 г..-2005 г.. — начальник отдела продаж сети магазинов цифровой техники "1-й цифровой".
2005-2010 г.. — коммерческий директор дочерней компании ВидеоИнтернешнл, компания "ТВ-Арт" по югу Нижегородской области.
в настоящее время — руководитель направления "Продажи", бизнес-тренер, Консалтинговая группа "Системное мышление".
Совокупный опыт работы в продажах без перерыва 12 лет.

Достижения:

Построение 5-ти отделов продаж "Под ключ".

Подбор персонала.
Полное обучение (технология продаж, коммуникации общения и т.д.)
Работа с обратной связью от клиентов и корректировка работы персонала
Развитие потенциала сотрудников.
Разработка собственных инструментов в продажах.

Клиенты:

"Prostor Telecom", "Kola Distribution", "ЮНИСТАД", "Newton systems", "Адамант", "Хит-ФМ", "Юмор-ФМ", "Милицейская волна", "Ретро FM", радио "Energy", "Видео Интернешнл", "ХимИндустрия", "Агропромсервис", "ПКФ Кварц", "Формула диванов", "Апрель-софт", "Инструменты Бизнеса", ГК "Эйлит", Системный интегратор "NS-Labs", call-centre "Контакт", "Волски Биохим", ГК "МС-Груп", "Центр Инвестиционного Консалтинга", ГК "Профи", "Принт-Центр", "ROSSKO", "Фитнес-Лайф", Интернет-агентство "Моризо", ООО ТД "Сормат", ФРП "Хемуль-Арт", "ДССЛ-Приволжье" ООО "Квартал", Корпорация "Технониколь", школа бизнеса "GREEN CITY" компания "GENESIS" — концерн "DINOL", "ЦМФ", Компания "TELKO", немецкий производитель "Klaue Rivets", Корпорация "ЭРА", "Промэкспорт-Лукойл", промышленная типография "ПРОМИС", ТД "ALFECO", "Московский опытный завод буровой техники". И.т.д