г. Краснодар, ул. Одесская 48

8 (918) 222-88-02 tbk@tbk.com.ru
Сергей Дубовик

Бизнес-тренер практик. Директор тренингового центра «Больше». Автор концепта «Тренинги с длительным эффектом».

Тренинги проводит с 2002 года. Профессиональное проведение бизнес-тренингов начал после того, как почти 10 лет совмещал тренинговую деятельность с практическим руководством отделами продаж, маркетинга и закупок. Благодаря этому все результаты тренингов каждый месяц наблюдал сам лично как руководитель. Благодаря тому, что сам пожинал плоды обучения и подготовки своих сотрудников, материалы, упражнения и приемы, разбираемые на тренингах прошли естественный отбор, были избавлены от «воды», дополнены важными психологическими и профессиональными связками и действительно полезными упражнениями. Всё работает на две цели – тренинг должен давать видимый результат, и участники должны применять полученные знания и навыки длительное время после тренинга.

Три принципа проведения тренингов:

  1. Я работаю, как если бы участники были моими сотрудниками, и от итогов их работы зависел мой результат, как руководителя. Поэтому тверд и требователен к каждому.
  2. Дать участникам целостную систему, а не просто набор приемчиков, сделать их набор рабочих инструментов эффективней и разнообразней, а значит активнее применяемым и не таким как у конкурентов.
  3. Вдохновлять, превосходить ожидания. Я фанатично люблю свое дело и отдаю ему себя целиком и полностью.

Автор книги «Активные продажи. Теория и практика».

Автор работ для изданий «Коммерческий директор», «Управление продажами», «Промышленный маркетинг», «На стол руководителю», «Деловой Петербург», «Клуб продажников» и др.

Высшее техническое образование: СПбГПУ (Политех). Автоматизация технологических процессов и производств.

Дополнительное образование:

IMISP (ИМИСП) - Управленческая компетенция менеджера.

IMISP (ИМИСП) - Стратегический маркетинг.

Профессиональный опыт:

  • Топ-менеджмент: генеральный директор, коммерческий директор, директор по продажам, директор по закупкам (Россия, Европа, Азия), директор по маркетингу.
  • Линейные позиции: менеджер по продажам, менеджер по закупкам, продавец.
  • Отрасли профессиональной деятельности: строительные материалы, упаковочные материалы, товары для дома, светотехника, оборудование, продукты питания, автомобильные аксессуары, недвижимость, фаст-фуд, мебель.
  • Компании: McDonald’s, А.Д.М., Элис, Ресурс, Евростройкомплект, STOPOL group, PlazaReal.

Начинал карьеру в McDonald's. Открывал в 1996 году первый ресторан в Санкт-Петербурге.  После этого  - менеджер по закупкам в двух компаниях, одна - оптовые продажи продуктов питания, вторая - строительных товаров. С 1999 года в продажах. Начинал менеджером по продажам, затем руководил отделом продаж. Далее в качестве директора по продажам управлял работой 5 отделов продаж, работал коммерческим директором. Открывал с нуля филиал компании, формировал отдел продаж и организовывал привлечение клиентской базы с нуля. Дважды с нуля создавал отделы маркетинга в В2В компаниях, которые несли на себе роль управления продажами и закупками. Руководил выведением на рынок новых продуктов, ценообразованием и ассортиментной матрицей компаний (свыше 3000 SKU).

В должности директора по закупкам возглавлял 4 отдела - импорт из Китая и Европы, Российских закупок, ВЭД. Руководил снабжением крупной торгово-производственной компании на рынке В2В.

Вырастил 11 успешных топ-менеджеров и владельцев бизнеса.

Среди клиентов:

Производственные предприятия: Knauf, Rehau, General Motors, КамАЗ, Doka, TPV Technology Limited, Класс, Passive House, AGC Asahi Glass Company Ltd, Частная пекарня Яковлева, Башнефть-Добыча, Лукойл, Калория, Квадра Принт, Арзамасский машиностроительный завод, Мебельная фабрика PlazaReal, ОМЗ Спецсталь, НПО Аконит, Трансформер Урал, Энергостройснабкомплект, Федеральная Сетевая Компания, Askona, Северная компания, Арлифт, Паровые системы, Славнефть, …

Дистрибуция: ЗАО Парфюм, Северная компания, Комплекс Бар, Элис, А.Д.М., Голд-Пак, R.T.N., BALTIC MASTER, Пакет Предложений, Волга-Видео, АйтиОн, ЭКТ, Коммуникации, СЗЭМО Гидромонтажкомплект, Компания АЮСС, Шамса-холдинг …

Розница: Cacharel, Guess, Mustang, Adilisik, ЛУУК, DiJeans, PlazaReal, сеть гипермаркетов Самбери, сеть Телекс, сеть Экономный, сеть ХИТ, сеть Лукошко, сеть Квартал, сеть Любимый, сеть Шамса …

Сервис, работы и услуги: МТС, Мегафон, Rhenus Logistic, ТатАСУ (ТатНефть), Вега, Балтстрой, Aqua+, ОАО «РЖД» Северо-Западная ДСС, The American Jewish Distribution Committee, телеканал СТС, …

 Бизнес-школы: Больше, Moscow Business School, SRC, Финконт, Мастер-Класс, ЦНТИ Прогресс, Институт Технологий Менеджмента, Центр Логос, ЦКМДВ, Карьера-Форум, Evenda, БГТУ, … Ведущий программ МВА в области оперативного и стратегического управления.

На сегодняшний день проводит тренинги по продажам, закупкам и управлению, а также ведет консалтинговые проекты по повышению прибыли и организации коммерческих подразделений компаний.

Возглавляет тренинговый  центр «Больше» в Санкт-Петербурге.