06.09-25.10 — Онлайн-курс управленческие поединки: технология и практика

Описание

ЦЕЛЬ СЕМИНАРА-ТРЕНИНГА: освоение технологии Управленческий поединок, оценка и развитие ключевых управленческих и переговорных компетенций.

ПРОГРАММА СЕМИНАРА-ТРЕНИНГА:

Блок 1. Введение

• Управленческий поединок – технология оценки и развития переговорных и управленческих навыков. Правила, роли.
• Принципы и Ценности ТШМ в привязке к личным Ценностям и принципам участников тренинга.
• Виды поединков: классический, экспресс, командный.
• Ситуация, Роли + Интересы, Правила. Начало практической работы с ситуацией.
• Цели каждого вида поединков.
• Что оценивают судьи.

Блок 2. Ключевые понятия

• Положительный герой. Я +, Ты +. СразуДА. Присоединяйся и веди.
• Картина мира (КМ): определение, способы предъявления, способы прояснения. Практика прояснения КМ. Практика предъявления КМ.
• Пустое и твёрдое. Приближение к оленю. Практикум выделения пустого и перевода в твёрдое.
• Физический, технический, технологический, нормативный, финансовый и этический слои КМ. Практикум работы с элементами слоя.
• Управленческая борьба. Позиционная борьба. Деловая борьба.
• Борьба за роль, за прошлое, настоящее и будущее.
• Сила, скорость и точность.

Блок 3. Коммуникативные техники

• Базовые коммуникативные навыки: изучение и отработка на практике (техника калибровки, техника аргументации – опора на твёрдое, речевые предикаты).
• Управление эмоциями в переговорах. Практика управления эмоциями.

Блок 4. Анализ ситуации

• Изучение ситуации по слоям. Практика.
• Выделение ключевых вилок. Практика.
• Вводные: когда, зачем и что именно вводить.
• Рояль в кустах. Протесты.

Блок 5. Цель переговоров

• Цель переговоров. Практика формулирования.
• Как достигать цели: составляем сценарий переговоров.
• Типичные сценарии переговоров: изучение и практика разработки.
• Базовые приёмы и стратагемы.

Блок 6. Решения

• Критерии правильного решения: дело/результат; люди/отношения; авторитет/власть.
• Практика разработки взаимовыгодных решений.
• Стратегичность решений.

Блок 7. Стратагемы

• Пустая лодка.
• Сила в безразличии.
• Обосноваться на выгодной местности.
• Покажи врагу дорогу к жизни.
• Двигай выгодой удерживай вредом.
• Выходи вторым, приходи первым.

Блок 8. Технология судейства

• Специфика судейских коллегий.
• Критерии оценки.
• Правила подачи обратной связи.
• Практика судейства.
• Обратная связь на обратную связь)

Управленческие поединки с анализом и комментариями ведущего проводятся в ходе всего курса.

МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ: ZOOM

УСЛОВИЯ ОБУЧЕНИЯ: каждому участнику предоставляются необходимые раздаточные и рабочие материалы, гарантированное участие в поединках в роли игрока, секунданта и судьи. Каждый участник поединков получает обратную связь участников и ведущего. По итогам обучения выдается Сертификат установленного образца.

РЕГЛАМЕНТ ОБУЧЕНИЯ: 8 встреч по 2,5 часа.

Регистрация и информация

по телефонам: (861) 251-13-90, 8 918-222-88-02