Дюжина советов от Максима Батырева коммерческому директору

1. Не платите деньги продавцам не за продажи, а за всякую ерунду. Платите только за результат. 2. Уважайте сильных конкурентов. У них есть чему учиться. 3. Невыставленный счет не может быть оплачен. 4. Основная ценность и основа результата в продажах - это дисциплина. 5. Мотивируй себя ради других, ибо себя пожалеть всегда легче. 6. Главный принцип в продажах - верить в светлое завтра и при этом действовать от наихудшего для себя варианта. 7. Коммерческая работа начинается после первого возражения клиента. До этого у вас просто разговор. 8. Никогда не давайте усомниться продавцам в вашем верном тыле. Поддержка бойцов - один из важнейших элементов. 9. Клиент не виноват в ваших внутренних корпоративных проблемах. Не перекладывайте свои «геморрои» на него. 10. Тяжело в учении - легко в бою. 11. Делать для клиентов больше, чем надо, - верный успех в продажах. 12. Продажи – это менеджмент. Какими бы классными ни были продавцы, без грамотного управления сверхрезультата не будет. И напоследок...