03-04 марта 2018 года состоялся корпоративный тренинг для менеджеров по продажам РА Медиатрон http://www.mediatron.pro, который провел бизнес-тренер «Транс Бизнес Консалтинг-Юг» Алексей Кубрак.
При работе в корпоративном формате очень важно максимально учитывать специфику продаж конкретной компании. РА Медиатрон – Компания, выгодно отличающаяся на бизнес-рынке не только спецификой продаж, но и качеством предоставляемых услуг, особым отношением к Клиентам, добрыми традициями и уникальными предложениями. Конкретные инструменты и техники, которые осваивали участники тренинга, максимально учитывали корпоративный стиль, дух и подход в продажах.
Под стать Компании – её специалисты: активные, инициативные, творчески мыслящие, генерирующие новые идеи и умеющие делать ценные выводы на основе имеющегося опыта.
Что такое БОЛЬШИЕ продажи, какие этапы проходит специалист при качественном взаимодействии с Клиентом, почему Клиенты возражают – классические темы результативных продаж были успешно отработаны участниками. Много времени уделили отработке навыков в рамках технологии СПИН, которая позволяет наиболее точно выявлять, и, если необходимо, формировать потребности Клиента. Практика формулирования вопросов по технологии СПИН, определение возможных проблем Клиентов и путей их решения с помощью услуг Компании Медиатрон – результаты выполнения этих заданий «легли» в основу методической копилки специалиста по продажам.
С большим интересом и вовлеченностью участники познакомились и отработали на практике инструменты убедительной аргументации, важные на различных этапах продажи. Банк Аргументов есть теперь в арсенале каждого специалиста – участника тренинга.
Оттачивая важный для любого продавца навык работы с возражениями, описали типичные возражения Клиентов компании, и вместе наработали варианты ответов, позволяющие их эффективно преодолевать.
Два дня активной работы позволили каждому участнику актуализировать имеющийся опыт, расширить арсенал инструментов и техник корпоративных продаж, повысить мотивацию к достижению самых высоких показателей своей профессиональной деятельности.
Очень верим, что включенные в процесс продаж новые знания и навыки менеджеров будут способствовать и их новым личным успехам, и успехам РА Медиатрон!