Описание
ЦЕЛЬ ПРОГРАММЫ:Познакомить участников с основными правилами подготовки, игры, судейства в рамках технологии Владимира Тарасова, отработать ключевые переговорные навыки, сформировать готовность к их применению
ПРОГРАММА:
Модуль 1. Введение. 2 часа
- Анализ своих сильных и слабых сторон.
- Индивидуальная программа развития переговорщика.
- Структура и порядок обучения.
Результат: вы знаете и умеете использовать свои сильные стороны, умеете скрывать и нивелировать свои слабые стороны в переговорах.
Модуль 2. Судейство управленческих поединков. 4 часа
- Изучим критерии хорошего судейства.
- Анализ видео примеров хорошего/плохого судейства.
- Как быстро выделять и фиксировать главное из увиденного.
- Правила эффективной обратной связи.
- Как успеть всё сказать за 1 минуту.
- Учимся замечать поведенческие индикаторы хороших/плохих переговорщиков.
Результат: Вы умеете так судить, чтобы это было полезно другим участникам, правильно даёте и умеете принимать обратную связь .
Модуль 3. Стратегия и подготовка к переговорам. 3 часа
- Правильная постановка цели переговоров.
- Анализ интересов сторон.
- Смысловые вилки, дерево вероятностей.
Результат: умеете ставить цель переговоров, составлять план переговоров, предвидеть сложные ситуации.
Модуль 4. Переговорные техники. 9 часов
- Захват и удержание инициативы.
- Расположение на местности.
- Картина мира, переговорные слои.
- Прояснение чужой картины мира.
- Предъявление своей картины мира.
- Варианты решений на разных слоях.
- Предложение решения, от которого невозможно отказаться.
- Работа с возражениями.
Результаты: вы умеете осознанно применять основные переговорные приёмы.
Модуль 5. Продвинутые переговорные техники. 12 часов
- Поза, голос, жесты.
- Основы боевого НЛП.
- Ораторское искусство.
- Актерское мастерство.
- Аргументация.
- Фокусы языка.
Результат: вы умеете делать в переговорах то, о чем даже не подозревают 98% ваших собеседников.
Модуль 6. Типовые переговорные ситуации. 9 часов
- Предъявление претензий.
- Разделение ответственности.
- Торг по цене и условиям.
- Изменение договорённостей.
- Борьба за роль и власть (сохранение “лица руководителя”, требование соблюдать субординацию).
- Переговоры равных (нет видимых рычагов влияния).
- “Танк” - давление начальника, сложного клиента.
Результат: вы уверенно себя чувствуете в обычных типовых переговорных ситуациях. Действуете эффективно и быстро. Умеете сопротивляться манипуляциям и давлению. Вы настойчиво и последовательно держите цель переговоров.
Модуль 7. Психология переговорщика. 3 часа
- Как оставаться самим собой и качественно исполнять роли.
- Какие эмоции чаще всего встречаются в переговорах и как они влияют.
- Как справляться с волнением.
- Как контролировать гнев.
- Как и зачем раскачивать оппонента по эмоциям.
- Как управлять своим эмоциональным состоянием во время переговоров.
Результат: вы умеете быть добрым, злым, быстрым, медленным – таким и тогда, каким и когда вам это надо для достижения цели.
Модуль 8. Секунданты. 3 часа
- Когда брать тайм-аут.
- Когда и как заявлять протесты
- Как готовить к игре
- Как менять эмоциональное состояние
- Запрещенные технологии секундирования.
Результат: к вам подходит большой босс и зовёт с собой на переговоры. Без вас не решается ни одна крупная сделка.
Модуль 9. Мастер-классы Победителей. 3 часа (3-6 мастер-классов)
МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ: г. Краснодар, ул.Одесская, 48, офис 302
УСЛОВИЯ ОБУЧЕНИЯ: каждому участнику предоставляются комфортные условия обучения, необходимые раздаточные и рабочие материалы.
РЕГЛАМЕНТ ОБУЧЕНИЯ: 16 дней по 3 часа
ОБУЧЕНИЕ ПРОВОДИТ:
Владимирова Татьяна – директор Компании «Транс Бизнес Консалтинг-Юг», специалист по оценке, управлению и организационному развитию, сертифицированный бизнес-тренер.
СТОИМОСТЬ ОБУЧЕНИЯ: от 30 000 рублей.
