г. Краснодар, ул. Одесская 48

8 (918) 222-88-02 tbk@tbk.com.ru

Управленческие поединки для победителей

Модульная  программа обучения

УПРАВЛЕНЧЕСКИЕ ПОЕДИНКИ

ДЛЯ ПОБЕДИТЕЛЕЙ

Описание

ЦЕЛЬ ПРОГРАММЫ:    Познакомить  участников с основными правилами подготовки, игры, судейства в рамках технологии Владимира Тарасова, отработать ключевые переговорные навыки, сформировать готовность к их применению

ПРОГРАММА :

Модуль 1. Введение. 2  часа

  • Анализ своих сильных и слабых сторон.
  • Индивидуальная программа развития переговорщика.
  • Структура и порядок обучения.

Результат: вы знаете и умеете использовать свои сильные стороны, умеете скрывать и нивелировать свои слабые стороны в переговорах.

Модуль  2. Судейство управленческих поединков. 4 часа

  • Изучим критерии хорошего судейства.
  • Анализ видео примеров хорошего/плохого судейства.
  • Как быстро выделять и фиксировать главное из увиденного.
  • Правила эффективной обратной связи.
  • Как успеть всё сказать за 1 минуту.
  • Учимся замечать поведенческие индикаторы хороших/плохих переговорщиков.

Результат: Вы умеете так судить, чтобы это было полезно другим участникам, правильно даёте и умеете принимать обратную связь .

Модуль 3. Стратегия и подготовка к переговорам. 3 часа

  • Правильная постановка цели переговоров.
  • Анализ интересов сторон.
  • Смысловые вилки, дерево вероятностей.

Результат: умеете ставить цель переговоров, составлять план переговоров, предвидеть сложные ситуации.

Модуль 4. Переговорные техники. 9 часов

  • Захват и удержание инициативы.
  • Расположение на местности.
  • Картина мира, переговорные слои.
  • Прояснение чужой картины мира.
  • Предъявление своей картины мира.
  • Варианты решений на разных слоях.
  • Предложение решения, от которого невозможно отказаться.
  • Работа с возражениями.

Результаты​: ​ вы умеете осознанно применять основные переговорные приёмы.

Модуль 5. Продвинутые переговорные техники. 12 часов

  • Поза, голос, жесты.
  • Основы боевого НЛП.
  • Ораторское искусство.
  • Актерское мастерство.
  • Аргументация.
  • Фокусы языка.

Результат: вы умеете делать в переговорах то, о чем даже не подозревают 98% ваших собеседников​.

Модуль 6. Типовые переговорные ситуации. 9 часов

  • Предъявление претензий.
  • Разделение ответственности.
  • Торг по цене и условиям.
  • Изменение договорённостей.
  • Борьба за роль и власть (сохранение “лица руководителя”, требование соблюдать субординацию).
  • Переговоры равных (нет видимых рычагов влияния).
  • “Танк” - давление начальника, сложного клиента.

Результат: вы уверенно себя чувствуете в обычных типовых переговорных ситуациях. Действуете эффективно и быстро. Умеете сопротивляться манипуляциям и давлению. Вы настойчиво и последовательно держите цель переговоров.

Модуль 7. Психология переговорщика.  3 часа

  • Как оставаться самим собой и качественно исполнять роли.
  • Какие эмоции чаще всего встречаются в переговорах и как они влияют.
  • Как справляться с волнением.
  • Как контролировать гнев.
  • Как и зачем раскачивать оппонента по эмоциям.
  • Как управлять своим эмоциональным состоянием во время переговоров.

Результат: вы умеете быть добрым, злым, быстрым, медленным – таким и тогда, каким и когда вам это надо для достижения цели.

Модуль 8. Секунданты. 3  часа

  • Когда брать тайм-аут.
  • Когда и как заявлять протесты
  • Как готовить к игре
  • Как менять эмоциональное состояние
  • Запрещенные технологии секундирования. ​

Результат: к вам подходит большой босс и зовёт с собой на переговоры. Без вас не решается ни одна крупная сделка. 

Модуль  9. Мастер-классы Победителей. 3 часа  (3-6 мастер-классов)

МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ :    г. Краснодар, ул.Одесская, 48, офис 302

 УСЛОВИЯ ОБУЧЕНИЯ: каждому участнику предоставляются комфортные условия обучения,  необходимые  раздаточные и рабочие материалы.

РЕГЛАМЕНТ ОБУЧЕНИЯ:   16 дней по 3 часа

ОБУЧЕНИЕ  ПРОВОДИТ:

Владимирова Татьяна – директор Компании «Транс Бизнес Консалтинг-Юг», специалист по оценке, управлению и организационному развитию, сертифицированный бизнес-тренер.

СТОИМОСТЬ ОБУЧЕНИЯ:    от 30 000 рублей.