28 марта 2013 г. состоялась игра в Турнире по системным переговорам за выход в полуфинал. В этот день наша Компания принимала поздравления – мы одержали заслуженную победу и прошли в следующий тур!
За переговорным столом Компания «Транс Бизнес Консалтинг-Юг» встретилась с компанией АКГ «ЮИКЦ». За несколько дней до переговоров Татьяна Владимирова в своем интервью организаторам Турнира сказала, что «ожидает равный поединок», и характеризовала стиль игры команды соперников как «настойчивый, упорный, расчетливый». Не скроем, на поверку игра ЮИКЦ оказалась неожиданной. Экспрессия, эмоциональность, экстравагантность и артистизм в ярком выражении и репликах, смелость в высказываниях и поведении, одним словом - откровенный разрыв шаблонов удивили не только нас, но и судей. Такой вызов был встречен достойно. Мы уже говорили, что приняли решение участвовать в данном Турнире с целью того, чтобы проверить универсальность и действенность технологии, которой регулярно обучаем на Тренировочных управленческих поединках. В действительности, этот четвертьфинал в который раз доказал, что технология В. К. Тарасова «Управленческий поединок» очень эффективна в обучении переговорным навыкам и техникам, развивает разнообразные умения, такие как умение перехватывать и удерживать управление, быстро ориентироваться в ситуации, находить слабые стороны оппонента и «бить» по ним своими сильными, и многие, многие другие.
В соответствие с заданными кейсом ролями баланс сил распределился с выгодой не в нашу сторону. Так как мы объективно были более заинтересованы в сотрудничестве с сетью монополистов. Команда ЮИКЦ воспользовалась этим, заняла жесткую позицию, часто переходя на шантаж и угрозы отказаться от сотрудничества. Переговоры получились сложные, бурлили эмоции и в определенный момент, казалось, была достигнута точка кипения, мы были готовы разорвать отношения. Однако же, благоразумие оппонента сыграло свою роль, и нам все-таки удалось «вновь стать на рельсы» относительного конструктивизма. Соперник не готов был идти на уступки, но все же мы сохранили сотрудничество, добились некоторых из поставленных целей. По мнению жюри в ходе переговоров команда «Транс Бизнес Консалтинг-Юг» смогла реализовать более выигрышную переговорную стратегию, грамотно отстаивала свои интересы, достойно защищала свою репутацию, демонстрировала владение переговорными навыками. Счет 5:0 в нашу пользу!
Однако не время расслабляться. Соперники будут только сильнее. Борьба за финал обещает быть ярой. Мы намерены продолжать в том же духе. Надеемся, что и удача будет с нами!