Описание
Преимущество в переговорах всегда имеет тот, кто хорошо понимает своего собеседника, мотивы его поведения, может мотивировать и убеждать собеседника на его языке.
Участники тренинга познакомятся с технологиями профайлинга, которые позволяют «видеть» и «чувствовать» собеседника, определять его психотип по вербальным и невербальным характеристикам, таким как внешность, мимика, телосложение, жесты.
ЦЕЛЬ:
Освоить инструменты конструктивных переговоров, основанных на понимании психотипов собеседника, проявлений его невербального поведения.
РЕЗУЛЬТАТЫ:
Участники тренинга смогут:
- Определять черты характера человека за короткий промежуток времени.
- Определять истинные мотивы поведения людей.
- Определять базовую линию поведения человека.
- Прогнозировать дальнейшее поведение человека.
- Быстро налаживать контакт с людьми.
- Мотивировать и убеждать человека на «его» языке.
- Защитить себя от манипуляций со стороны третьих лиц.
ДЛЯ КОГО:
Для собственников бизнеса, руководителей всех уровней, всех, чья профессиональная деятельность предполагает взаимодействие с другими людьми и требует умения их понимать.
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:
- Переговоры в жизни и бизнесе: какие и о чём?
- Использование инструментов профайлинга для управления переговорами.
- Определение психотипа собеседника, построение эффективного диалога с разными типами собеседников:
7 основных психотипов личности.
Особенности восприятия информации людьми с разными ведущими психотипами.
Влияние физиологических особенностей на реакцию и поведение человека в переговорах.
Особенности налаживания контакта с разными психотипами, как стать "своим".
Распознавание черт характера по жестам.
Выявление особенностей человека по внешности, прогнозирование поведения на разных этапах переговоров.
Психолингвистика или речевые особенности разных психотипов, учимся слышать скрытый смысл слов собеседника. Практика.
Учимся "прокачивать" в себе психотипы для облегчения подстройки. - Работа с эмоциями в переговорном процессе:
Определение базовой эмоции человека по мимике и подстройка в коммуникации.
Понимание истинного расположения собеседника к вам или ситуации в целом.
Умение не раскрывать свои эмоции в переговорах.
Использование жестикуляции для усиления значимости речевой информации.
Выявление обмана в переговорном процессе. - Манипуляции в переговорах: как распознать, реагировать и управлять.
- Практика ведения переговоров в формате управленческих поединков.
УСЛОВИЯ ОБУЧЕНИЯ:
Обучение проходит с применением активных форм участия: обсуждение в группах, работа в парах, ролевые бизнес-игры, практические упражнения. Участникам семинара предоставляются комфортные условия обучения, раздаточные и рабочие материалы, организуются кофе-паузы, обеды. По итогам обучения вручаются сертификаты установленного образца.
ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ ОБУЧЕНИЯ: 2 дня по 8 часов, с 10:00 до 18:00 часов.
СЕМИНАР ВЕДЕТ:
Сертифицированный эксперт-профайлер. Профессиональный переговорщик. Преподаватель Кубанского государственного университета. Бизнес-консультант компании МЦПИР. Проведено более 2500 часов корпоративных и открытых тренингов и семинаров, включая индивидуальные консультации. За 3 года профессиональной деятельности обучалось более 6000 человек. Учредитель и руководитель группы компаний. Газотранспортная компания, сервисная компания, торговая компания по продаже газового оборудования, строительная компания, агентство недвижимости. Трижды финалист чемпионата России по “управленческим поединкам”. Чемпион Краснодара, Ростова-на-Дону, дважды абсолютный чемпион Москвы. Международные сертификации: FACS, EmFACS, SPAFF и ММПЭС.
Регистрация и информация по
телефонам: (861) 251-13-90, 8 918-222-88-02
Е-mail: tbk@tbk.com.ru www.тбк-юг.рф
Обзоры
Отзывов пока нет.