г. Краснодар, ул. Одесская 48

8 (918) 222-88-02 tbk@tbk.com.ru

О мышлении выбора

Твой бизнес кофе

Порой в ходе переговоров одна из сторон заявляет ультиматум (то есть, говорит о том, что не изменит своих требований ни при каких условиях). И, хотя по факту это не всегда так категорично, нередко другая сторона оказывается неготовой противостоять ультиматуму. В результате соглашается с предлагаемыми условиями, уступает. Недавние исследования показали, что при правильном настрое и специальных навыках люди успешнее могут продолжать переговоры даже перед лицом ультиматума — и в результате заключать более выгодные сделки. Исследователи назвали этот навык «мышлением выбора».

Мышление выбора – это умение тщательно готовиться к переговорам, продумывать, прогнозировать возможные варианты действий с обеих сторон, всегда иметь варианты выбора предлагаемых решений, в том числе, в ситуациях ультиматума. Именно такая подготовка, основанная на предыдущем жизненном и переговорном опыте, на умении его анализировать и использовать в разных ситуациях, обеспечивает гибкость, вариативность непосредственно во время переговоров помогает «не впечатляться» ультиматумами, а продолжать предлагать варианты и продвигать свои условия.

Эксперименты подтверждают, что в разных переговорных ситуациях (например, в роли соискателя, который обсуждает зарплату и льготы на собеседовании с HR- менеджером; в роли покупателя сотового телефона, который пытается договориться о выгодной цене и условиях контракта; или в роли покупателя подержанного автомобиля) у участников, применявших тактику подготовленного выбора, гораздо чаще получалось добиться выгодных для себя условий.

 

И, напоследок…

Требуя невозможного, мы получаем наилучшее из возможного.
Джованни Никколини

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

* Copy This Password *

* Type Or Paste Password Here *

8 751 Spam Comments Blocked so far by Spam Free Wordpress