Планирование и прогноз продаж

Описание

ДЛЯ КОГО ТРЕНИНГ:

• топ-менеджмент
• руководители отделов продаж,
• менеджеры по продажам

РЕЗУЛЬТАТЫ ТРЕНИНГА:

• Участники умеют оперировать математическим и прогнозным аппаратом для определения и достижения целевых показателей продаж.
• Участники освоили инструменты, позволяющие комплексно работать, в том числе с новыми продуктами: от этапа идеи до управления продажами клиентов.

ПРЕИМУЩЕСТВА ПРОГРАММЫ

• Результатоориентированность. Тренинг не ставит целью напичкать участников существующими моделями планирования и управления продуктами. Тренинг решает задачу предоставить готовые к применению методы, которые доказали свою применимость в условиях реального бизнеса с присущими ему нестабильностью и форс-мажорами.
• Простой язык изложения, наглядные примеры, предельно ясные рекомендации. Даже новички разберутся и с лёгкостью смогут применять все инструменты. Опытные сотрудники найдут для себя множество подсказок и новых подходов в работе.
• Продуманные материалы. Даже если какой-то инструмент не будет использован сразу после тренинга, методики легко вспомнятся, когда это будет нужно, а рабочие материалы помогут выполнить все корректно и без ошибок.

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:

Модуль	Содержание
Принципы планирования	Проблемы эффективности планирования, прогнозирования и управления ассортиментом. На какие грабли наступают чаще всего. Планирование продаж. Формирование сквозного плана продаж, производства и закупок.
Планирование и прогнозирование	Практически применимые методы прогнозирования – статистические и экспертные. Формирование прогнозных значений на основании данных прошедших периодов. Подходы в планировании продукции с неустойчивым и нерегулярным сбытом / применением.
Аналитика продаж	Пример комплексного отчета для анализа данных прошлых периодов. Примеры ошибок, совершаемых при анализе данных прошлых периодов и способы их предотвращения.
Расчет запасов	Расчет оптимального страхового запаса – значимого источника капитальных затрат. Пути возможного сокращения и инструменты мониторинга. Необходимые инвестиции в запасы. Сколько товара экономически оправдано держать на складе? Применение элементов риск-менеджмента при планировании.
Алгоритм планирования продаж нового продукта	Карта критериев выбора новых продуктов. На основании каких факторов можно делать первичную оценку успешности нового продукта. Пример расчета прогнозных планов продаж на основании интегральной оценки нового продукта. План действий для вывода продукта на рынок.
Дальнейшая работа после завершения тренинга	Тренинг закончился. Что делаем на рабочих местах? Составление плана мероприятий для каждого участника на ближайший месяц. Что конкретно нужно реализовать в работе.

Сергей Дубовик – бизнес-тренер, практик, директор тренингового центра «Больше» (г.Санкт-Петербург), автор концепта «Тренинги с длительным эффектом».

Три принципа проведения тренингов Сергея Дубовика:

1. Относиться к участникам, как к своим сотрудникам, от итогов обучения которых зависит общий успех нашей компании. Поэтому тверд и требователен к каждому.
2. Давать участникам целостную систему, а не просто приёмчики и фишки. Сделать их набор рабочих инструментов разнообразным, результативным и легко применимым.
3. Вдохновлять, превосходить ожидания. Я фанатично люблю свое дело и отдаю ему себя целиком и полностью.

Автор книг «Закупки на 100 %», «Активные продажи. Теория и практика». Автор работ для изданий: «Коммерческий директор», «Генеральный директор», «Управление продажами», «Промышленный маркетинг», «На стол руководителю», «Деловой Петербург» и др.

Среди компаний, в которых проводились тренинги и консалтинговые проекты:

Производственные предприятия: Knauf, Rehau, General Motors, КамАЗ, Doka, TPV Technology Limited, Класс, Башнефть-Добыча, Лукойл, Арзамасский машиностроительный завод, Мебельная фабрика PlazaReal, НПО Аконит, Трансформер Урал, Энергостройснабкомплект, Askona, Арлифт, Тольяттиазот, Takeda Pharmaceutical, Славнефть, Технониколь, Евромонолит, Колпинский металлообрабатывающий завод, Слюдяная фабрика, Русские краски, TURK, Технотрон, Север – Метрополь, Спецсинтез, MC-Bauchemie…

Дистрибуция: ЗАО Парфюм, Северная компания, Комплекс Бар, Элис, А.Д.М., Голд-Пак, Волга-Видео, А1 Пласт, АйтиОн, Гидромонтажкомплект, Компания АЮСС, Шамса-холдинг, ГК Выбор, Анима-трейд, U2B, Система Промышленная Группа, Белкантон…

Розница: Cacharel, Guess, Mustang, Adilisik, ЛУУК, DiJeans, Saint-Germain, Телекс, Экономный, ХИТ, Русский аппетит, Хозтоварищ, АЗС Газпромнефть, Эксперт, Еврофасон, КЭМП …

Сервис, работы и услуги: МТС, Мегафон, Rhenus Logistic, ТатАСУ (ТатНефть), Вега, Балтстрой, Акрон, ОАО «РЖД» Северо-Западная ДСС, телеканал СТС, Крафттранс, Акрон …

ФОРМАТ ПРОВЕДЕНИЯ:

Программа тренинга рассчитана на 1 день.

Каждый из блоков включает в себя

• вводную концентрированную теоретическую часть,
• разбор примеров,
• практику по теме – упражнения и тренировка в группах и индивидуально,
• обратная связь по итогам выполненной работы, подробный анализ упражнений.

Материалы и сама программа построены таким образом, чтобы все знания и опыт, приобретенный участниками, надолго закрепились в памяти и в течение длительного срока использовались в работе.

МЕСТО  ПРОВЕДЕНИЯ: будет объявлено дополнительно.

СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ*: 

11 000 рублей.

* В стоимость включены подробные раздаточные и рабочие материалы семинара-тренинга, кофе-брейки, обед, ссылка на фотоотчет мероприятия, сертификаты участия.

Регистрация и информация
по телефонам: +7 (861) 251-13-90, +7 (918) 222-88-02
e-mail: tbk@tbk.com.ru и на сайте  www.тбк-юг.рф