Описание
ЦЕЛЬ:
- Освоение базовых навыков эффективной постановки задач и планирования
- Смена парадигмы «сказать» на парадигму «спросить»
СЕМИНАР ВЕДЕТ:
Балясников Вадим - бизнес-тренер, практик, заместитель Генерального директора по управлению персоналом «Трансазия Лоджистик» (дистрибьютор Компании P&G).
КЛЮЧЕВЫЕ ТЕМЫ:
- Понимание пяти групп вопросов к подчиненному.
- Как с помощью вопросов руководитель формулирует план выполнения задачи.
- Умение ставить задачу через вопросы, создавая осознание и ответственность подчиненного
- Работа с профи (мастером, «звездой»):
- Запрос Профи всегда на достижение большего результата.
- Профи требуют не меньше, а возможно больше внимания, чем прочие сотрудники.
- Без запроса не имеет смысла применять технику коучинга.
- Умение задавать вопросы и выводить собеседника на создание своего плана.
- Планирование:
- Важна структура мышления при планировании будущего, которая задается четкими вопросами самому себе, либо подчиненному.
- Умение структурно представить дальнейшие шаги (план) через отработку работы с формой плана
- «Правильное планирование любых действий/шагов основано на ответах на вопросы ЗАЧЕМ? и КАК ЭТО ПРИБЛИЗИТ К ЦЕЛИ?».
РЕЗУЛЬТАТ ОБУЧЕНИЯ: Сформированный и отработанный индивидуально-оптимальный набор техник и инструментов, работы с ценностями Клиента на разных этапах продажи, обеспечивающих достижение желаемого результат в продажах.
Обучение проводится в активном режиме: отработка техник и методов проходит в ролевых играх, упражнениях, практических заданиях; используются элементы видео- и аудио-тренинга.
Продолжительность обучения: 8 часов.
Условия обучения: Обучение проходит с применением активных форм участия: обсуждение в группах, работа в парах, ролевые бизнес-игры, практические упражнения и социометрия. Участникам семинара предоставляются комфортные условия обучения, подробные раздаточные и рабочие материалы, организуются кофе-паузы, обеды. По итогам обучения вручаются сертификаты установленного образца.
Регистрация и информация по телефонам:
(861) 251-13-90, 8- 918-222-88-02
Е-mail: tbk@tbk.com.ru Сайт: тбк-юг.рф
