г. Краснодар, ул. Одесская 48

8 (918) 222-88-02 tbk@tbk.com.ru

20-21 октября — Специфика работы с собственником недвижимости

Практический курс для риэлтора

16 часов

Описание

ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА: освоение/совершенствование инструментов взаимодействия с собственником объекта недвижимости.

ДЛЯ КОГО: для начинающих риэлторов, для опытных агентов по недвижимости, для руководителей отделов продаж и агентств недвижимости.

ПРОГРАММА СЕМИНАРА:
1 Личностные ресурсы риэлтора: работаем на успех.

  • Сфера влияния риэлтора: или как можно продавать недвижимость без рекламы.
  • Цель в работе риэлтора: для чего она нужна, как правильно поставить и
    спланировать достижение?
  • Образ мышления риэлтора: как поддерживать энергию, как избежать выгорания, как
    справляться с отказами?
  • Тайм менеджмент в работе риэлтора: как спланировать свой рабочий день?

2 Собственник объекта недвижимости.

  • Кто такой собственник недвижимости?
  • Почему люди принимают решение продать свою недвижимость?
  • Поведение собственника на этапе выхода на рынок: что важно знать и учитывать при
    взаимодействии.

3 Мотивированные собственники недвижимости.

  • Где найти собственника недвижимости и как назначить встречу?
  • Что мотивирует собственника недвижимости?
  • Типология собственника недвижимости.

4 Телефонное взаимодействие с собственником недвижимости.

  • Исходящий звонок.
  • Входящий звонок.
  • Практическая отработка диалогов с собственником в формате телефонного
    взаимодействия.

5 Ключевые моменты и практика взаимодействия в процессе продажи недвижимости.

  • Три стратегии продажи объекта недвижимости.
  • Как показать собственнику недвижимости, что ему выгодно работать именно с Вами?
  • Пошаговая инструкция для сравнительного анализа рынка.
  • Три роли собственника недвижимости (собственник, продавец, покупатель).
  • Выяснение потребности собственника недвижимости.
  • Типичные возражения при продаже недвижимости. Классификация и Правила
    работы с возражениями.
  • Что и как сказать, чтобы собственник снизил цену?
  • Заключение эксклюзивного договора с собственником.
  • «Закрытие» Клиента.
  • Работа с не проданными объектами.

6 Вопросы и ситуации из практики участников тренинга: обсуждение, поиск
решений, рекомендации ведущего.

ЧТО УЧАСТНИКИ ПОЛУЧАТ В РЕЗУЛЬТАТЕ:

  • Узнают как сделать свой рабочий день более продуктивным, сделки – результативными, работу - успешной.
  • Поймут логику поведения собственника недвижимости.
  • Определят, где можно найти мотивированных собственников недвижимости.
  • Познакомятся с тремя методами продажи недвижимости и смогут выбрать для себя наиболее подходящий.
  • Научатся предотвращать возражения, а не пытаться отвечать на них.
  • Узнают, как можно продавать недвижимость без затрат на рекламу.

АВТОР И ВЕДУЩИЙ СЕМИНАРА
Андрей Тихонов – бизнес-тренер, практик с опытом в риэлторском бизнесе более 17 лет.

УСЛОВИЯ ОБУЧЕНИЯ: Обучение проходит с применением активных форм участия: обсуждение в группах, работа в парах, ролевые бизнес-игры, практические упражнения. Участникам семинара предоставляются комфортные условия обучения, подробные раздаточные и рабочие материалы, организуются кофе-паузы, обеды. По иYтогам обучения вручаются Сертификаты установленного образца. Все материалы, разработанные на тренинге + фото в электронном виде предоставляются каждому участнику.

ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ ОБУЧЕНИЯ: 2 дня по 8 часов (с 10 до 18.00) с перерывами на обед и кофе-брейки.

МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ: г. Краснодар, ул. Одесская, 48, офис 303

Регистрация и информация
по телефонам: +7 (861) 251-13-90, +7 (918) 222-88-02
e-mail: tbk@tbk.com.ru и на сайте тбк-юг.рф

Обзоры

Отзывов пока нет.

Будьте первым, кто оставил отзыв на “20-21 октября — Специфика работы с собственником недвижимости”

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

* Copy This Password *

* Type Or Paste Password Here *

6 091 Spam Comments Blocked so far by Spam Free Wordpress