Описание
ЦЕЛЬ: сформировать знания и освоить навыки применения технологии СПИН в продажах и переговорах.
СЕМИНАР ВЕДЁТ:
Кубрак Алексей - сертифицированный бизнес-тренер Компании «Транс Бизнес Консалтинг», победитель конкурса «Тренерское мастерство» (г. Москва , 2013 год).
ДЛЯ КОГО СЕМИНАР-ТРЕНИНГ:
для менеджеров по работе с Клиентами, торговых представителей и других специалистов по продажам в сфере В2В.
РЕЗУЛЬТАТЫ ОБУЧЕНИЯ:
Участники тренинга будут:
- понимать суть и предназначение технологии СПИН;
- знать четыре группы вопросов модели СПИН, понимать значение каждой группы и отличия между ними;
- понимать предназначение и сферу применения каждой группы вопросов;
- уметь формулировать вопросы СПИН, гибко применять данную технологию в продажах.
КЛЮЧЕВЫЕ ТЕМЫ:
- История создания модели СПИН. Исследования компании Hutwaite.
- Большие и малые продажи.
- Скрытые и явные потребности.
- Технология СПИН.
- Теория и практика формулирования Ситуационных вопросов.
- Теория и практика формулирования Проблемных вопросов.
- Теория и практика формулирования Извлекающих вопросов.
- Теория и практика формулирования Направляющих вопросов.
УСЛОВИЯ ОБУЧЕНИЯ:
Обучение проходит с применением активных форм участия: обсуждение в группах, работа в парах, ролевые бизнес-игры, практические упражнения.
Участникам семинара-тренинга предоставляются комфортные условия обучения, подробные раздаточные и рабочие материалы, организуются кофе-паузы, обеды. По итогам обучения вручаются Сертификаты установленного образца.
ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ ОБУЧЕНИЯ:
с 10.00 до 18.00 часов с перерывами на обед и кофе-брейки.
Регистрация и информация по телефонам:
(861) 251-13-90, 8 918-222-88-02
Е-mail: tbk@tbk.com.ru Сайт: www.тбк-юг.рф
Обзоры
Отзывов пока нет.