г. Краснодар, ул. Одесская 48

8 (918) 222-88-02 tbk@tbk.com.ru

Семинар-тренинг Спроси, чтобы продать: технология СПИН в продажах

«Сначала диагноз, а потом лечение!». То, что сначала надо определить потребность Клиента прежде, чем продать – широко известное утверждение. И вряд ли кто-то будет с этим спорить. Но как определить эту потребность? Какие вопросы задать? В какой последовательности? Как грамотно проанализировать ответы и выявить потребность Клиента? Об этом пойдет речь на данном тренинге.

Артикул: tp-003 Категория: Метка:

Описание

ЦЕЛЬ:  сформировать знания и освоить навыки применения технологии СПИН в продажах и переговорах.

СЕМИНАР  ВЕДЕТ:

Кубрак Алексей   -   сертифицированный бизнес-тренер Компании «Транс Бизнес Консалтинг», победитель конкурса «Тренерское мастерство»  (г. Москва , 2013 год).

РЕЗУЛЬТАТЫ ОБУЧЕНИЯ:   Участники тренинга будут:

  • понимать суть и предназначение технологии СПИН;
  • знать четыре группы вопросов модели СПИН, понимать значение каждой группы и отличия между ними;
  • понимать предназначение и сферу применения каждой группы вопросов;
  • уметь формулировать вопросы СПИН, гибко применять данную технологию в продажах.

КЛЮЧЕВЫЕ ТЕМЫ:

  1. История создания модели СПИН. Исследования компании Huthwaite. Практика применения технологии российскими специалистами.
  2. Большие и малые продажи. Специфика, особенности, примеры.
  3. Скрытые и явные потребности. Определение, типы, примеры. Почему СПИН?!
  4. Технология СПИН: цель,задачи, инструменты.
  5. Теория и практика формулирования Ситуационных вопросов. Отработка навыка формулирования вопросов в упражнениях, в формате ролевых игр.
  6. Теория и практика формулирования Проблемных вопросов. Отработка навыка формулирования вопросов в упражнениях, в формате ролевых игр.
  7. Теория и практика формулирования Извлекающих вопросов. Отработка навыка формулирования вопросов в упражнениях, в формате ролевых игр.
  8. Теория и практика формулирования Направляющих вопросов. Отработка навыка формулирования вопросов в упражнениях, в формате ролевых игр.

УСЛОВИЯ ОБУЧЕНИЯ:

Обучение проходит с применением активных форм участия: обсуждение в группах, работа в парах, ролевые бизнес-игры, практические упражнения.

Участникам семинара-тренинга предоставляются комфортные условия обучения, подробные раздаточные и рабочие материалы, организуются кофе-паузы, обеды. По итогам обучения вручаются Сертификаты установленного образца.

Обзоры

Отзывов пока нет.

Будьте первым, кто оставил отзыв на “Семинар-тренинг Спроси, чтобы продать: технология СПИН в продажах”

Ваш e-mail не будет опубликован.

* Copy This Password *

* Type Or Paste Password Here *

2 992 Spam Comments Blocked so far by Spam Free Wordpress