Описание
ЦЕЛЬ СЕМИНАРА-ТРЕНИНГА:
Формирование/развитие навыков убедительной аргументации в коммуникации.
ПРОГРАММА СЕМИНАРА-ТРЕНИНГА:
- Что такое аргументация. Аргументация и убеждение - есть ли разница? Место аргументации среди различных способов влияния одного человека на другого. Особенности и отличительные характеристики аргументации.
- Факторы, влияющие на эффективность аргументации. Почему в одних случаях мы убеждаем собеседника в своей позиции, а в других - нет.
- Элементы процесса аргументации: тезис, аргумент, демонстрация. Основные требования к ним, чтобы процесс убеждения был эффективным.
- Базовые правила аргументации. Без чего не обойтись и что мы так часто нарушаем.
- Линия аргументации - универсальная схема построения убеждающего воздействия на собеседника. Как излагать аргументы, как раскрывать аргументы, как показывать связь между аргументами и тезисом.
- Стратегии аргументации. Что такое стратегии в аргументации. Какие бывают стратегии («я прав - вы ошибаетесь», «мы оба в чём-то можем ошибаться» и др.) Когда и какую стратегию следует использовать.
- Тактики аргументации и контраргументации. Что такое тактики в аргументации. Какие тактики бывают. Изучение тактик утверждения и отрицания: «прямое утверждение», «бремя доказывания», «двусторонняя аргументация», тактика «положительных ответов Сократа», «бить по примерам», тактика «разделения аргументов» и др.
- Приёмы аргументации. Что такое приёмы в аргументации. Каки приёмы бывают. Изучение приёмов аргументации: «ссылка на статистику», «метод сопутствующих изменений», «метод остатков» и др.
- Психологические и логические уловки в процессе убеждения. Какие уловки встречаются. Как их распознавать и противостоять.
- Практика отработки навыков аргументации в форматах: письменная речь (написание текстов, писем, коммерческих предложений), выступление перед аудиторией, убеждение в режиме диалога.
ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ ОБУЧЕНИЯ:
16 часов, два тренинговых дня, с 10 до 18 часов с перерывами на обед и кофе-брейки.
ОБУЧЕНИЕ ПРОВОДИТСЯ
по адресу: ул. Одесская, 48, офис 302, тренинговый зал Компании «Тренинг Бизнес Консалтинг».
СЕМИНАР ВЕДЁТ:
Кубрак Алексей - сертифицированный бизнес-тренер , фасилитатор.
УСЛОВИЯ ОБУЧЕНИЯ:
- Готовность и умение аргументировать свою позицию в различных ситуациях взаимодействия;
- Повышение уверенности участников тренинга в различных ситуациях взаимодействия.
УСЛОВИЯ ОБУЧЕНИЯ:
- Обучение проводится в активном режиме: участникам предлагаются ролевые игры, индивидуальные упражнения, групповые дискуссии, практические задания, видеоанализ.
- Участникам программы предоставляются подробные раздаточные и методические и материалы, комфортные условия обучения.
- Организуются кофе-паузы, обеды.
- По окончании обучения выдается сертификат установленного образца.
Регистрация и информация по телефонам:
(861) 251-13-90, 8 918-222-88-02
Е-mail: tbk@tbk.com.ru Сайт: тбк-юг.рф
Обзоры
Отзывов пока нет.