Описание
ЦЕЛЬ СЕМИНАРА-ТРЕНИНГА:
Освоение ключевых НЛП-техник и отработка их в различных ситуациях продаж и переговоров.
ДЛЯ КОГО СЕМИНАР-ПРАКТИКУМ:
- Для руководителей Компаний.
- Для региональных и торговых представителей.
- Для руководителей отделов продаж.
- Для менеджеров по продажам.
- Для всех, кому навыки продаж и переговоров необходимы в различных жизненных ситуациях.
СЕМИНАР ВЕДЕТ:
Сорокина Жанна - НЛП-тренер специализированных программ, бизнес-консультант, кандидат психологических наук, коуч. Практика разработки и ведения тренингов сфере продаж свыше 10 лет.
КЛЮЧЕВЫЕ ТЕМЫ СЕМИНАРА-ТРЕНИНГА:
- Введение. Определение. История создания. Пресуппозиции.
- НЛП-Инструменты сбора информации: метамодели.
- Метамодель: обобщение, искажение, упущение.
- Паттерны метамодели.
- Практикум использования метамодели в сборе информации.
- Милтон-модель. Подстройка и ведение Партнёра с помощью обратных паттернов метамодели (номинализация, неконкретные имена существительные и местоимения, неконкретные глаголы, «чтение мыслей», универсальные количественные и модальные операторы, причина–следствие). Практикум подстройки и ведения Партнёра.
- Речевые пресуппозиции при взаимодействии с Партнёром (подчиненные временные связки, последовательность, предикаты осознавания, изменения во времени, встроенные вопросы, негативные вопросы, разговорные постулаты, кавычки). Практикум использования пресуппозиций.
- Раскрутки как способ смещения внимания Партнёра: обобщение, намерение, иерархия критериев, последствия, стратегия реальности, переопределение, другой результат, аналогия. Практикум использования речевых раскруток.
- Рефрейминг: определение, виды, практика использования при взаимодействии с Партнёром.
- Техники манипуляции в продажах и переговорах: «полярная реакция», «разрыв шаблона», «забалтывание», «двойное наведение транса», «тройная спираль Милтона Эриксона», «трюизмы», «допущения», «противопоставление», «выбор без выбора», «якорение». Практикум использования техник манипуляции в продажах и переговорах.
УСЛОВИЯ ОБУЧЕНИЯ:
Обучение проходит с применением активных форм участия: обсуждение в группах, работа в парах, ролевые бизнес-игры, практические упражнения. Участникам семинара предоставляются комфортные условия обучения, подробные раздаточные и рабочие материалы, организуются кофе-паузы, обеды. По итогам обучения вручаются сертификаты установленного образца.
Регистрация и информация по телефонам:
(861) 251-13-90, 8 918-222-88-02
Е-mail: tbk@tbk.com.ru Сайт тбк-юг.рф
Обзоры
Отзывов пока нет.