НЛП в продажах и переговорах

Описание

ЦЕЛЬ СЕМИНАРА-ТРЕНИНГА:

Освоение ключевых  НЛП-техник и отработка их в различных ситуациях продаж и переговоров.

ДЛЯ КОГО СЕМИНАР-ПРАКТИКУМ:

• Для руководителей Компаний.
• Для региональных и торговых представителей.
• Для руководителей отделов продаж.
• Для менеджеров по продажам.
• Для всех, кому навыки продаж и переговоров необходимы в различных жизненных ситуациях.

СЕМИНАР  ВЕДЕТ:

Сорокина Жанна - НЛП-тренер специализированных программ, бизнес-консультант, кандидат психологических наук, коуч. Практика разработки и ведения тренингов сфере продаж свыше 10 лет.

КЛЮЧЕВЫЕ ТЕМЫ СЕМИНАРА-ТРЕНИНГА:

1. Введение. Определение. История создания. Пресуппозиции.
2. НЛП-Инструменты сбора информации: метамодели.

• Метамодель: обобщение, искажение, упущение.
• Паттерны метамодели.
• Практикум использования метамодели в сборе информации.

3. Милтон-модель. Подстройка и ведение Партнёра с помощью обратных паттернов метамодели (номинализация, неконкретные имена существительные и местоимения, неконкретные глаголы, «чтение мыслей», универсальные количественные и модальные операторы, причина–следствие). Практикум подстройки и ведения Партнёра.
4. Речевые пресуппозиции при взаимодействии с Партнёром (подчиненные временные связки, последовательность, предикаты осознавания, изменения во времени, встроенные вопросы, негативные вопросы, разговорные постулаты, кавычки). Практикум использования пресуппозиций.
5. Раскрутки как способ смещения внимания Партнёра: обобщение, намерение, иерархия критериев, последствия, стратегия реальности, переопределение, другой результат, аналогия. Практикум использования речевых раскруток.
6. Рефрейминг: определение, виды, практика использования при взаимодействии с Партнёром.
7. Техники манипуляции в продажах и переговорах: «полярная реакция», «разрыв шаблона», «забалтывание», «двойное наведение транса», «тройная спираль Милтона Эриксона», «трюизмы», «допущения», «противопоставление», «выбор без выбора», «якорение». Практикум использования техник манипуляции в продажах и переговорах.

УСЛОВИЯ ОБУЧЕНИЯ:

Обучение проходит с применением активных форм участия: обсуждение в группах, работа в парах, ролевые бизнес-игры, практические упражнения. Участникам семинара предоставляются комфортные условия обучения, подробные раздаточные и рабочие материалы, организуются кофе-паузы, обеды. По итогам обучения вручаются сертификаты установленного образца.

Регистрация и информация по телефонам:
(861) 251-13-90, 8 918-222-88-02
Е-mail: tbk@tbk.com.ru Сайт тбк-юг.рф