г. Краснодар, ул. Одесская 48

8 (918) 222-88-02 tbk@tbk.com.ru

09 июня — Продажи без продаж

ПредПродажная Диагностика клиента (ППД)

Артикул: vbal-2023-01-14 Категория: Метка:

Описание

На высоко конкурентном рынке сегодня требуются все более утонченные подходы* к Клиенту (поставщику или покупателю).

*Используемые ранее форматы убеждения перестают работать, так как партнер стал сведущ в вопросах убеждения, влияния и продвижения. Важным аспектом взаимодействия становится не умение ясно, структурно и выгодно показать свой продукт или решение, а умение добраться до истинных запросов клиента, оцифровать его вызовы и правильно выстраивать отношения с Партнером, либо конечным Лицом, принимающим решение. Продажи должны стать абсолютно персонализированными и структурированными.

Нельзя сказать, что раньше мы этого не понимали. Но раньше у нас не было инструментов, которые мы могли передать продавцу (менеджеру по продажам, специалисту) в помощь для понимания, каких отношений ищет потенциальный Клиент.

Сейчас они есть:

Матрица коммуникативных состояний клиента © (Ваффин)
Работа с ключевым словом клиента © (Ваффин)
Деловой Диалог с клиентом

Мастерское владение инструментами этого тренинга даст Вам возможность:
 конкурентного преимущества в диалоге с клиентом по сравнению с другими продавцами/закупщиками других компаний/услуг,
 лояльного отношения клиента/партнера,
 успешного завершения сделки и рост продаж,
 удержания постоянных клиентов/поставщиков,
 привлечения новых покупателей/поставщиков

ПредПродажная Диагностика (ППД) – это 8 часов практики новых Инструментов +:
смена парадигмы «продать любой ценой» через подход «выявление потребности клиента» на подход-конкурентное преимущество «выявление отношения клиента к собственной потребности»,
знания как работать с Ключевым словом Клиента,
навыки оценивать тип клиента, его истинную потребность,
понимание дальнейших шагов по его привлечению и удержанию.

ВЕДУЩИЙ ПРОГРАММЫ/ТРЕНЕР

Вадим Балясников – психолог с 1991 года, бизнес-тренер с 2001 года, практик, проекты на 1200 человек, для компаний Philip Morris, Каргилл, Высшая Лига, Оранж-фитнес, Трансазия и др., HR BP дистрибьюторов P&G, MARS, Mondelez, Unilever, Ritter Sport и др.

Обзоры

Отзывов пока нет.

Будьте первым, кто оставил отзыв на “09 июня — Продажи без продаж”

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

* Copy This Password *

* Type Or Paste Password Here *

11 704 Spam Comments Blocked so far by Spam Free Wordpress