Специфика работы с собственником недвижимости

Описание

ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА: освоение/совершенствование инструментов взаимодействия с собственником объекта недвижимости.

ДЛЯ КОГО: для начинающих риэлторов, для опытных агентов по недвижимости, для руководителей отделов продаж и агентств недвижимости.

ПРОГРАММА СЕМИНАРА:
1 Личностные ресурсы риэлтора: работаем на успех.

• Сфера влияния риэлтора: или как можно продавать недвижимость без рекламы.
• Цель в работе риэлтора: для чего она нужна, как правильно поставить и
  спланировать достижение?
• Образ мышления риэлтора: как поддерживать энергию, как избежать выгорания, как
  справляться с отказами?
• Тайм менеджмент в работе риэлтора: как спланировать свой рабочий день?

2 Собственник объекта недвижимости.

• Кто такой собственник недвижимости?
• Почему люди принимают решение продать свою недвижимость?
• Поведение собственника на этапе выхода на рынок: что важно знать и учитывать при
  взаимодействии.

3 Мотивированные собственники недвижимости.

• Где найти собственника недвижимости и как назначить встречу?
• Что мотивирует собственника недвижимости?
• Типология собственника недвижимости.

4 Телефонное взаимодействие с собственником недвижимости.

• Исходящий звонок.
• Входящий звонок.
• Практическая отработка диалогов с собственником в формате телефонного
  взаимодействия.

5 Ключевые моменты и практика взаимодействия в процессе продажи недвижимости.

• Три стратегии продажи объекта недвижимости.
• Как показать собственнику недвижимости, что ему выгодно работать именно с Вами?
• Пошаговая инструкция для сравнительного анализа рынка.
• Три роли собственника недвижимости (собственник, продавец, покупатель).
• Выяснение потребности собственника недвижимости.
• Типичные возражения при продаже недвижимости. Классификация и Правила
  работы с возражениями.
• Что и как сказать, чтобы собственник снизил цену?
• Заключение эксклюзивного договора с собственником.
• «Закрытие» Клиента.
• Работа с не проданными объектами.

6 Вопросы и ситуации из практики участников тренинга: обсуждение, поиск
решений, рекомендации ведущего.

ЧТО УЧАСТНИКИ ПОЛУЧАТ В РЕЗУЛЬТАТЕ:

• Узнают как сделать свой рабочий день более продуктивным, сделки – результативными, работу - успешной.
• Поймут логику поведения собственника недвижимости.
• Определят, где можно найти мотивированных собственников недвижимости.
• Познакомятся с тремя методами продажи недвижимости и смогут выбрать для себя наиболее подходящий.
• Научатся предотвращать возражения, а не пытаться отвечать на них.
• Узнают, как можно продавать недвижимость без затрат на рекламу.

АВТОР И ВЕДУЩИЙ СЕМИНАРА
Андрей Тихонов – бизнес-тренер, практик с опытом в риэлторском бизнесе более 17 лет.

УСЛОВИЯ ОБУЧЕНИЯ: Обучение проходит с применением активных форм участия: обсуждение в группах, работа в парах, ролевые бизнес-игры, практические упражнения. Участникам семинара предоставляются комфортные условия обучения, подробные раздаточные и рабочие материалы, организуются кофе-паузы, обеды. По иYтогам обучения вручаются Сертификаты установленного образца. Все материалы, разработанные на тренинге + фото в электронном виде предоставляются каждому участнику.

ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ ОБУЧЕНИЯ: 2 дня по 8 часов (с 10 до 18.00) с перерывами на обед и кофе-брейки.

МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ: г. Краснодар, ул. Одесская, 48, офис 303

Регистрация и информация
по телефонам: +7 (861) 251-13-90, +7 (918) 222-88-02
e-mail: tbk@tbk.com.ru и на сайте тбк-юг.рф